Applicant Company Type

品牌公司

Agency Company

无

Start Execution Time

2023-9-20

Execution Cut-off Time

2023-10-20

Project Budget

5万以下

Range of Delivery

中国（包括大陆、台湾、香港、澳门）

Background and Objective

市场需求：环境多变、年龄增长、作息不规律重重压力下，受损的肌肤也在提前老化，人体从25岁起，胶原蛋白每年以1.5%的速率开始流失，45岁时流失胶原蛋白量约为30%，自由基：衰老的“元凶”，衰老过程就是氧化过程。
原产品迭代：22年上市的同类产品因销售1年之久，市场同质化严重，为更好体现产品力，满足客户更高需求度，为此在23年9月选择升级迭代。
品牌目标：为改善25+人群的肌肤需求；并避免同类产品同质化的情况，从而研发了这款熙未血橙水盈胶原双肽精华饮。

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Strategy and Creativity

熙未血橙水盈胶原双肽精华饮，配方升级更高阶，创新无水黑科技，100000mg胶原蛋白添加，天然抗氧保湿成分加持，专利玻尿酸+专利银耳多糖，高效为肌肤补充水分，长效润泽。避免因缺水而导致的各类肌肤问题。
不同肌肤层补水重点
1、表皮层:
表皮层是我们补水的第一大基本，通过面膜、水乳、补水仪等方式每天完成日常的表皮补水工作

2、循环水:
“循环水”也就是人体内的水循环，它是人体新陈代谢的重要组成部分。

可以靠多喝水的方式来补充体内“循环水”，这种补水方式虽然不能直接给皮肤补水，却可以给身体补充水分。

3、深层补水
想要更深层的补水，直击我们缺水、衰老，
我们可以采用内调的方式!

例如:熙未水光精华饮，可以直接将皮肤所需要的营养成分，体内高效精准吸收，更快速的缓解皮肤干燥。

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Execution Process/Media Representation

1.产品营销：熙未水光精华饮 2.0，全新 RS 水盈双配技术配予无水黑科技，三重花卉精粹高浓添加，天然清洁配方安全无负担，每瓶蕴含 10000mg 胶原蛋白肽，5 倍超高吸收力， 超提拉 4D 立体配方，胶原闪充，补充水分，膨弹 Plus ，肌肤年轻自信上扬。
2.kol自服推荐：通过产品本身价值与功效，邀约核心kol提前内测，感受产品实力，为品牌和产品做针对性推荐。
3.运营创新：通过成分、卖点、配方、背书、美学等维度，剖析产品核心优势；根据图文形式在社群种草分享，让用户发现需求痛点，从而了解产品实现销售。

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Marketing Effectiveness and Market Feedback

熙未血橙水盈胶原双肽精华饮2023年9月20日上新目标15000盒，实际首发销量突破43000盒；超目标完成286.66%
营销效果：通过产品维度的营销创新（包装升级、成分升级、配方升级、概念升级、功效升级），提升了产品力，原来的客户基数高复购的情况下，也带动了新客户购买，超额完成目标销量，为此在销售后快速响应做好客户维护，在首次维护中收到了相当好的反馈，通过这批维护和反馈也为后续回购打好了良好了基础。

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Case Highlights and Analysis

首先营销的核心力首要就是产品力，所以前期市场调研、工厂考察、产品研发都是为产品力而奠定了基础。
其次提前邀约核心KOL和销售人员内测，通过自身饮用产品、感受产品、了解产品，输出真实且贴合客户实际情况的反馈，通过易传播的方式例如：视频、图文等形式输出给大众，做到提前预热种草，为后续销售奠定基础。
最后社群的运维，需要围绕产品深入剖析市场痛点结合产品卖点，有节奏的把产品一步步推荐给市场用户，行程销售闭环。

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