Applicant Company Type
品牌公司
Agency Company
无
Start Execution Time
2024-10-10
Execution Cut-off Time
2024-11-15
Project Budget
1000-2000万
Range of Delivery
全球
Background and Objective
随着Z世代成为新一代消费主体，消费者对方便食品的需求已从单纯的便捷性转向更健康、更多样化和更高品质的产品。在方便面行业竞争加剧和产品同质化严重的背景下，三养食品面临着转型升级的契机与挑战。为了保持竞争优势，三养食品致力于通过差异化创新，不仅研发新口味，还创新营销方式，更加贴近年轻消费群体及其消费场景，提升品牌形象，拓展市场份额，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。
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Strategy and Creativity
传播受众和目的：
此次活动的目标受众锁定在高压生活下有情绪宣泄需求、热爱社交分享、寻求辣味体验的年轻一代。由此，三养食品精心策划了“撒疯辣 三养火鸡辣酱”年度创意营销活动。我们希望借助多样化的消费体验互动，深入年轻消费场景，传递一种勇敢面对生活、积极释放压力的生活态度，从而在年轻消费者中建立深厚的情感联系和品牌忠诚度。
传播策略：
我们希望通过明星效应、联动线上线下，打造整合营销闭环，全方位提升三养火鸡辣酱的品牌力、产品力和销售力。线上营销，我们借助明星和意见领袖的影响力，鼓励消费者蘸上三养火鸡辣酱和火鸡面，共同体验辣味带来的激情释放；线下推广，亮相2024秋季糖酒会，并通过校园和便利店等渠道进行推广，有效提升产品曝光。打通线上线下渠道，最终通过电商平台实现销售转化，并推出专属粉丝福利，增强用户粘性和品牌忠诚度。
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Execution Process/Media Representation
线下推广：1）展会曝光：在糖酒会上亮相，邀请超30家媒体进行报道，展现行业领导者地位，提升品牌曝光度。2）便利店合作：与罗森、全家等便利店合作，在上海、北京等城市开展试吃和酱料交换活动，通过宣传展板吸引顾客打卡，增强购物体验。3）校园推广：与伊利合作，在五座城市的十所高校推广火鸡面搭配芝士条新吃法，吸引年轻消费者，提升品牌知名度。同时特邀小红书上的KOL，发布种草视频，扩大活动影响力。4）跨界联名：与乐乐茶合作推出万圣限定猪肉脯辣松贝果，在苏州和上海的乐乐茶门店策划联名活动，邀请小红书的KOL前往门店体验，分享活动精彩瞬间。软文推广方面，活动信息在小红书星聚力和Topview栏目中上线，确保内容广泛传播。
线上营销：1）明星直播：双十一期间邀请明星代言人在抖音官方直播间参与售卖，促进销售。2）多平台内容营销：策划跨平台内容营销活动，覆盖微信、抖音、小红书等主流社交平台。先多平台发布宣传图，为产品预热，后邀请KOL进行种草，扩大影响力。在微博投放硬广，通过信息流广告广泛宣传，发起全民任务【蘸起来三养火鸡辣】，打造多个热门话题，触及更广泛的潜在客户群体，激发年轻人参与热情，扩大品牌影响力。
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Marketing Effectiveness and Market Feedback
线上营销：三养食品巧妙利用微博、微信、抖音及小红书等热门社交媒体平台，精准触达年轻消费群体，全平台累计曝光次数5亿次，超过百万忠实粉丝的积极参与，进一步巩固了品牌在年轻受众中的影响力。
线下活动：三养食品在秋糖展上大放异彩，彰显了三养品牌在中国市场的卓越地位和广泛受欢迎程度。三养还深入五座城市、十所高校，与数百家便利店合作开展试吃活动，数万名消费者通过拍照打卡和亲身品尝，对三养食品的独特风味给予了高度评价，纷纷表示“一试成瘾”、“好吃量足”、“毫不犹豫下单”。
销售成果：在销售方面，三养食品同样取得显著成绩。抖音官方直播间内，明星代言人带货直播仅一小时便迅速售罄，创造了近70万元的GMV佳绩，单日累计GMV更高达137万元，爆发系数惊人地达到541%。此次直播中，主推的火鸡辣酱产品销量突破11000瓶，助力三养食品成功登顶粮油调味品类榜单。同时，咖喱蟹味火鸡面自上市以来，仅用5天时间便售罄首批13000份。在主题活动的推动下，三养食品成功赢得了年轻消费者的青睐，并在中国市场实现新的增长。截至今年10月，火鸡面在中国的销量同比增长30%，达到3亿份，预计今年年销量有望突破破4亿份大关。
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Case Highlights and Analysis
三养食品精确把握年轻市场脉动，采用整合营销战略，结合线下活动如展会参与、高校互动和便利店试吃，以及社交媒体的品牌推广，显著增强了品牌认知度和顾客忠诚度。
通过明星直播带货、粉丝互动和跨界合作，这些创新手段有效扩展了品牌的影响力。
此外，三养食品还积极参与行业级活动，荣获多个奖项，进一步强化了品牌形象和市场领导地位。面对市场竞争，三养食品持续加强品牌营销和渠道拓展，不断探索多维营销策略，以适应市场动态，确保业务的稳健增长。
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