Applicant Company Type

营销公司组

Agency Company

Acxiom China

Start Execution Time

2024-4-1

Execution Cut-off Time

2024-6-1

Project Budget

100-200万

Range of Delivery

部分省/市

Background and Objective

品牌受赛道小众&热度影响而拉新缓慢，急需高效放大小众品类拉新体量及效率
挑战1：小体量品牌亟需快速扩量（品牌增速虽高于行业，但份额较小，急需快速发力抢占更多市场份额）
挑战2：白啤赛道小众但购买相对稳定（白啤市场消费者变化相较整体啤酒大行业快速发展白啤市场高端但相对小众，市场容量较小）
挑战3：费用有限亟需投放提效（白啤赛道竞争愈发激烈，小而美品牌，需要提升招募效率）

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Strategy and Creativity

通过以下步骤及策略：
1. 人群细分策略：兼顾精准度与体量，圈定壁龛品类潜客，定制TA渗透策略
2. 科学预算把控：科学评估品牌预算，由大及小制定品牌整体-SKU-付费触点-关键词花费占比
3. 高效投放策略：核心人群应用及通过测试针对大促期间人群投放做及时调整与优化
最终实现帮助品牌达成潜在品类势能增长

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Execution Process/Media Representation

1. 通过测试明确人群、圈层、渠道投放优先级
1.1 测试优质&高效人群
1.2 测试啤酒圈层投放效率
1.3 测试渠道投放效率
2. 扩量
2.1 所有人群CPC出价提升10%及以上，确保曝光量级，满足测试条件
3. 拓圈层
3.1 保持白啤老客以及兴趣客，拓宽至跨品类圈层
最终实现完整圈层触达 - 收割，高效拓新

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Marketing Effectiveness and Market Feedback

亮点成果：达成GMV与购买客共同增长，同时实现人群渗透效率提高
生意与购买客共增长：GMV表现+2X%、购买人数+2X%
付费投放控本提效：核心人群投放花费1x万、核心人群投放ROI 2.x、对比常规拉新人群ROI +x%
TA人群快速、高效渗透：京东白啤圈层人群量级对比投前+1x%、福佳小资格调家在白啤市场渗透+x%、福佳精致宝妈在白啤市场渗透+x%

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Case Highlights and Analysis

百威品牌在白啤品类赛道，面临着不同的挑战及机遇：
挑战1：小体量品牌亟需快速扩量；挑战2：白啤赛道小众但购买相对稳定；挑战3：费用有限亟需投放提效
在以上的挑战下，我们为品牌制定了对应的调优策略：
策略1：人群细分策略 - 小众壁龛品类保质保量定制TA策略；策略2：科学预算把控 - 结合品牌gmv&投放效率优化预算策略；策略3：高效投放优化 - 基于人群测试，规划大促/平销投放策略
通过策略落地实施，我们最终完成了：
1. 生意与购买客共增长：GMV表现+2X%、购买人数+2X%
2. 付费投放控本提效：核心人群投放花费1x万、核心人群投放ROI 2.x、对比常规拉新人群ROI +x%
3. TA人群快速、高效渗透：京东白啤圈层人群量级对比投前+1x%、福佳小资格调家在白啤市场渗透+x%、福佳精致宝妈在白啤市场渗透+x%

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