Applicant Company Type
营销公司组
Agency Company
无
Start Execution Time
2024-2-21
Execution Cut-off Time
2024-4-30
Project Budget
200-500万
Range of Delivery
中国（包括大陆、台湾、香港、澳门）
Background and Objective
【背景】
自2020年起，基于每年的樱花季节点进行营销已经成为伊利优酸乳的固定营销动作，2024年品牌樱花季营销已经进入第五年，品牌方希望基于“联动线条小狗IP”为核心，完成一场数字化创新营销，引起消费者关注和互动，扩大樱花季营销对品牌胜良及生意增长的贡献。
【目标】
以樱花新品为抓手，聚焦优酸乳变粉了的信息，占位粉，升级樱花季5.0，玩转樱花季文旅热点，助力生意
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Strategy and Creativity
【洞察与策略】
我们洞察到，春天普世的关键色都是「绿」，但樱花盛开的节点，把整个春天都染成了「粉」色，所以我们“聚焦粉，放大粉，占位粉”为核心策略，让优酸乳变粉了的樱花季文旅热潮引爆今春。
【创意】
以#优酸乳粉上春天#为核心主题进行春日营销，通过三支AI视频物料，以数字人小优与线条小狗视频同框互动，二维和三维巧妙结合，让小优春日「粉」妆出街，实现AIGC异次元破圈再上新高度。
三支AI视频通过“优酸乳变粉了、做春天的头号粉丝、一起给春天应援”三个阶段主题，与线条小狗IP一起演绎了#优酸乳粉上春天#的主题，为品牌春季营销持续加码。
同时，抓取【春季粉色】流行情绪色彩为视觉传播核心，品牌LOGO首次变粉，粉色营销视觉强势占位，贯穿营销全程。
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Execution Process/Media Representation
> 破圈|IP联名，销量与声量双赢
与网络人气爆棚的IP线条小狗联动，适配度高，精准狙击受众情感需求，撬动IP粉丝经济，以IP实现粉丝赋能
官宣当日新品官网陆续售罄，并获得线上用户热烈反馈，众多正向评价，打卡晒照，频频催单；联名事件收获行业稿件十余篇，用户自来水百余篇
> AIGC|AI技术再升级，打破次元壁
数字人小优与线条小狗视频同框互动，二维和三维巧妙结合，AIGC视频播放量突破2500万，转发量107万+，自然收录微博旅行趋势榜；AI城市海报预热线下活动，城市变粉强化主题视觉
小优春日「粉」妆出街，AIGC异次元破圈再上新高度
> 占位|视觉、节点、文旅多重占位
品牌LOGO首次变粉，粉色营销视觉强势占位，贯穿营销全程；实现话题总曝光量4.4亿+，全网互动量300万+
积极占位春分、国际幸福日、国际小狗日等节点，并强化春日约会、出行等饮用场景，激发购买欲望
后疫情时代紧跟文旅热点，打造大理线下簪花活动，实现线上线下有机联动，拉近与受众距离；#你见过粉色的大理么#俘获微博热搜总榜NO.16，品牌内容强势露出
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Marketing Effectiveness and Market Feedback
> AIGC视频播放量突破2500万，转发量107万+，自然收录微博旅行趋势榜
> 品牌LOGO首次变粉，粉色营销视觉强势占位，贯穿营销全程；实现话题总曝光量4.4亿+，全网互动量300万+
> #你见过粉色的大理么#俘获微博热搜总榜NO.16
> 最高溢价！实现优酸乳首次溢价最高达300元/提，相比常规包装溢价增幅341.2%，拉升品牌价值；
> 0投入2天线上全面售罄，4月紧急加产三次；全渠道需求已超69万提，追加生产贵妃荔枝30w提，草莓果粒39w提。
> 引起电商平台旋风，成功开拓得物等新平台：开启新业务平台-得物营销紧密联动，蝉联饮料热销榜TOP1
> 双品平均转化64.08%，环比提升1308.7%（其他品牌同期转化3.94%）；京东平台GMV环比增长78%；
> 抖音超市首次联动伊利所属品牌联合直播，50w+场观，环比增长212.5%；互动率170.44%，环比增长776.3%；
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Case Highlights and Analysis
以「绝对粉色」给消费者一点「粉色」震撼！优酸乳春季联名线条小狗IP推出「粉装优酸乳」，产品和情绪双向占位心智，打透情绪价值营销。3/20上线后0营销投入下2天线上全面售罄紧急加产，海量自来水引爆热卖，全渠道3次加量热销69万提；踩准消费者高热度情绪趋势，用年轻化营销组合拳，极致化消费者春日粉色体验，获微博总榜热搜16位！成功开拓得物等新渠道和景区新场景！
· 最破圈！IP联名包装「粉」出圈！销量与声量双赢，首次实现品牌溢价超341%
· 最年轻！品牌年轻化粉色营销引爆消费者体验！在年轻人情绪痒点上疯狂蹦迪，实现热搜总榜16位！
· 最有效的渠道开拓！借势成功占位新渠道新场景，线上得物热销榜TOP1，线下景区试饮引爆全国
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