Applicant Company Type
营销公司组
Agency Company
Technology & Strategy Martech
Start Execution Time
2024-4-15
Execution Cut-off Time
2024-5-3
Project Budget
1000-2000万
Range of Delivery
中国（包括大陆、台湾、香港、澳门）
Background and Objective
乐事大波浪，作为乐事众多薯片产品中聚焦Z世代的产品。它不仅是一款零食，更是一种年轻态度的表达——释放压力，突破常规。乐事大波浪不仅注重产品的口感和品质，更强调消费者的购买心智。品牌通过厚实酥脆的口感和独特的波浪形状，让每一次品尝都成为解放味蕾的过程；同时大波浪深耕于不同的解压圈层，在校大学生或是工作中的年轻人能在产品中得到“治愈”。乐事大波浪希望通过产品，让每个人都能创造属于自己的解压时刻。乐事大波浪推出限定口味新品“红油辣条味”和“香辣臭豆腐味，“如何将光听名字就已经唾液分泌的限定口味新品打造为高校大学生“解压神器’，帮助高校学子在考试季轻松应考”是乐事大波浪本次项目面临的营销课题。
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Strategy and Creativity
为了让乐事大波浪薯片限定口味的解压进入Next Level，我们决定从大学生的解压场景去切入。通过营销数据锁定高校大学生第一情绪--压力，并推演出贴合的心智种草场景，最终，我们选择了一个解压力MAX的场域去释放这款新品势能，当代高校大学生的解压老家--音乐节。由鉴及此，我们最终选择总冠中国音乐节的顶流舞台一2024北京超级草莓音乐节。
除了冠名音乐节，我们还要走进高校走近TA，与之深度沟通新品解压心智，为此，我们筛选出全国大学生浓度最高的八大城市，在5月考试季背景下，借助8场高校路演形式，通过解压互动与产品销售为学生带来双倍解压，寓教于玩，强化乐事大波浪的解压心智。
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Execution Process/Media Representation
本次传播核心选用了微博、抖音两个社交媒体：
通过借助微博平台声量以及平台年轻化的属性，同时看重五一期间微博旅游出行相关话题的潜力，利用定制赠票+全程跟进草莓音乐节联合宣发预热，引发TA关注和讨论，在活动当日联合多家媒体以及现场互动用户进行内容发布，迅速打造成现象性事件，让全网用户一起关注这场夏日解压盛宴。
抖音看重超头达人的影响力，前期根据用户画像筛选出大学生喜爱的头部达人，通过头部达人的影响力，带领大家在草莓音乐节吃大波浪薯片、在音乐节呐喊，深度的将大波浪的解压心智传递给TA。
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Marketing Effectiveness and Market Feedback
精准覆盖高校大学生⼈群，强化产品解压心智，最终曝光量达12亿+人次，获得湖北武汉当地民生电视台主动报道，线下活动取得超10W销售业绩，接近单店一年销量，取得2.2倍预期销量成绩。
活动期间，我们通过定制赠票+全程跟进草莓音乐节联合宣发预热，引发关注和讨论，迅速打造成现象性事件，让全网用户一起关注这场夏日解压盛宴。通过头部达人的影响力，带领大家在草莓音乐节一起辣喊，有效将大波浪的解压心智传递给TA。
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Case Highlights and Analysis
Phase 1 辣喊+音乐，拉满解压Buff
今年五一，是属于乐事大波浪的，我们通过北京超级草莓音乐节总冠身份一举引爆社交平台声量，借助大波浪解压工厂品牌中心玩转解压互动，联动头部抖音达人探店造势传递解压心智，和音乐节现场近8万人一起辣喊解压，最终实现全网话题曝光10亿+，现场销售近10万，相当于单店1年销量。
Phase 2 考试季+辣味薯片，缓解备考压力
承接草莓音乐节高调开局，8城高校考试季解压路演陆续落地，在全国大学生浓度最高的八所院校中举办路演活动，通过解压互动与新品销售，为在校学生带来好玩好吃的解压双重奏缓解考试季压力，同时配合校园抖音达人发布路演现场打卡视频提升线上活动声量，线上线下全面深化产品解压心智。
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