Applicant Company Type

媒介平台组

Agency Company

无

Start Execution Time

2025-7-26

Execution Cut-off Time

2025-9-30

Project Budget

500-1000万

Range of Delivery

中国（包括大陆、台湾、香港、澳门）

Background and Objective

行业与市场背景：
当下食品饮料行业竞争白热化，年轻消费群体成为核心争夺对象。Z 世代作为消费主力，对 “二次元” 文化高度认同，国创 IP 成为链接品牌与年轻群体的关键桥梁。同时，影视 IP 改编热潮下，“动画 + 真人剧” 联动成为流量爆发的黄金场景，为品牌跨界提供了优质土壤。
品牌核心挑战：
01.品牌自身维度：伊利品牌年轻化转型需求迫切，需打破传统认知，渗透二次元及泛年轻圈层，建立 “潮流、有趣” 的品牌新形象。
02.IP合作维度：避免 IP 联名 “表面化”，需突破简单 LOGO 嫁接模式，实现品牌与 IP 世界观的深度融合，让营销不生硬、不违和。
03.生意维度：兼顾品牌声量与销售转化，既要通过 IP 热度提升品牌认知，又要实现 “品效合一”，带动产品消费转化。
品牌营销目标：
01.声量目标：联动 IP 实现品牌在年轻圈层声量爆发；
02.认知目标：建立 “伊利 = 年轻潮流饮品 + 修仙搭子” 的强关联认知，提升年轻一代的二次元群体对伊利品牌的好感度；
03.转化目标：通过IP的深度合作带动对生意的转化驱动

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Strategy and Creativity

营销洞察：
Z 世代的 “圈层认同感” 极强，他们追求 “沉浸式体验” 与 “情感共鸣”，反感硬广植入。《凡人修仙传》作为国创顶流，拥有 “五年陪伴” 的情感基础与高黏性粉丝社群，粉丝渴望与 IP 进行深度互动，且对优质跨界内容具备自发传播意愿。
策略核心：“三维破壁” 整合次元链路，实现伊利品牌与次元文化的融入→联动→打破
01.世界观破壁：让品牌成为 IP 世界观的一部分，而非 “外来者”，降低用户抵触心理。
02.圈层破壁：以 IP 为核心，联动 UP 主、粉丝、线下活动，实现从二次元圈层向泛年轻圈层的辐射。
03.品效破壁：串联 “内容种草→互动升温→消费转化” 全链路，让声量直接转化为销量与品牌资产。
BIG IDEA：
「万年灵乳 修仙搭子」—— 将伊利牛奶赋予 “修仙世界必备补给” 的设定，以 “韩立的修仙搭子” 身份深度融入剧情，通过 “内容植入 + 二创裂变 + 线下沉浸 + 直播转化” 的多元玩法，打造一场 “边追番、边互动、边消费” 的修仙界狂欢。

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Execution Process/Media Representation

01.内容植入：世界观深度绑定
将伊利牛奶塑造为修仙世界的 “万年灵乳”，自然植入动画剧情，强化品牌与 IP 的关联记忆。

02.二创裂变：激活用户自发传播
●多圈层 UP 主联动：邀请二次元、美食、影视等多圈层优质 UP 主，围绕 “万年灵乳”“修仙搭子” 主题创作趣味二创内容，涵盖混剪、测评、剧情演绎等多种形式，激发粉丝跟风创作。
●UGC 话题引导：在 B 站发起 #修仙搭子选伊利# 话题，鼓励用户分享自己的 “追番搭子” 与 “修仙补给”，形成海量自来水稿件，推动话题快速破圈。

03.线下活动落地：深化圈层情感共鸣
联合B站举办专属观影会，邀请导演王裕仁、林宇昂及人物设计总监刘海燕亲临现场，分享五年创作心路历程，IP核心粉丝到场参与，实现情感共鸣与品牌体验的深度绑定。
04.直播转化：实现品效合一闭环
跨界联合直播：开启伊利在 B 站的首次直播带货，联动《凡人修仙传》动画团队，邀请导演林宇昂、UP 主天师道的白山正、利维坦 mY 共同助阵，打造 “追番 + 带货” 双重看点。

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Marketing Effectiveness and Market Feedback

1.声量爆发：
●圈层热度指数级增长站内话题浏览量超 3000 万，自来水稿件达 5700 篇，热度环比激增 320%；二创及相关内容总播放量 2976 万次，环比暴涨 850%。
●品牌热度同比提升 509%，在国创 IP 营销赛道中脱颖而出，成为同期B站国创IP营销标杆。
2.认知深化：
●品牌形象成功年轻化用户对品牌的接受度与好感度显著提升，粉丝以调侃、支持的语气认可品牌植入，打破食品品牌 “老派” 认知，建立 “年轻、潮流、会玩” 的新形象。
●伊利与《凡人修仙传》形成强绑定记忆，“修仙搭子”“万年灵乳” 成为品牌在年轻圈层的专属标签。
3.资产增长：
●品牌价值与用户规模双提升品牌新增粉丝超 2 万，增速高达 175%，用户结构进一步年轻化，核心消费群体与目标圈层高度契合。
●品牌资产在饮品行业排名从 TOP14 跃升至 TOP6，实现跨越式增长，为后续市场竞争奠定坚实基础。
4.转化实效：直播带货超预期落地联合直播累计在线人数破 10 万，站内小时榜、生活榜单排名稳居前列，带货金额远超预设目标，实现 “从声量到销量” 的双向丰收。

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Case Highlights and Analysis

1. 世界观植入创新：打破跨界营销 “表面化” 困境首次将食品品牌深度融入国创 IP 世界观，以 “万年灵乳” 的身份与IP情节形成丝滑关联，而非单纯广告植入，让营销内容更自然、更具沉浸感，获得IP粉丝认可。
2. 全链路玩法创新：构建 “内容 - 互动 - 体验 - 转化” 闭环串联 “剧情植入 - 二创裂变 - 线下体验 - 直播带货” 全链路，既满足年轻用户的情感需求与互动需求，又实现品牌声量与销售转化的双重目标，玩法完整且高效。
3. 渠道破圈创新：实现品牌在新场景的突破作为伊利在 B 站的首次直播带货尝试，成功借助 IP 流量打通 “二次元内容平台 + 食品销售” 的新渠道，为品牌开拓年轻用户消费场景提供了可复制的范本。

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