Applicant Company Type

媒介平台组

Agency Company

无

Start Execution Time

2025-7-13

Execution Cut-off Time

2025-7-15

Project Budget

200-500万

Range of Delivery

中国（包括大陆、台湾、香港、澳门）

Background and Objective

行业与市场背景：
Z 世代已成为食品饮料行业核心消费群体，其对 “二次元文化” 的认同感极强，Bilibili World（BW）作为亚洲顶级二次元盛会，是品牌争夺年轻心智的 “战略阵地”，更是品牌年轻化升级的最佳舞台。
品牌核心挑战：
1.品牌年轻化困境：优酸乳作为 2002 年成立的国民乳饮，虽拥有高知名度，但面对追求个性的Z 世代核心群体，存在 “情感联结薄弱、年轻化认知不足” 的问题，需打破原有形象，实现真正的年轻心智收割。
2.新品上市迅速抢夺市场认知：新品 “嚼柠檬” 需在竞争激烈的夏季饮品市场中快速打开年轻市场，建立差异化记忆点。
3.场景痛点：BW 现场有着丰富的二次元文化内容、互动，想要在BW中实现品牌突围，需要让品牌更具个性、更吸睛。
品牌营销目标：
1.曝光破圈：不仅是在百余展商中脱颖而出，更要实现优酸乳在广大年轻受众中的强势曝光；
2.产品打爆：将新品嚼柠檬在年轻人群中一举打爆，成为2025年夏日潮流饮品；
3.圈层融入：以年轻二次元人群认可的方式赢得好感，收获品牌粉丝；
4.资产沉淀：初步打造 “柠檬霸总” 品牌 IP，为后续年轻化营销积累用户与内容资产。

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Strategy and Creativity

营销洞察：做好“圈内人”
1.语言洞察：二次元圈层拥有“霸总文学”“抽象玩梗”等专属话语体系，品牌若以“外来者”身份闯入易引发排斥，唯有化身“同好”，用其语言沟通，才能获得认同。
2.行为洞察：年轻用户拒绝复杂任务式营销，偏好“真诚直接”的互动，并乐于自发传播“有梗、有情”的内容，易形成“线下体验-线上发酵”的传播循环。

策略核心：“强个性IP人设 + 零门槛体验”双驱动
以“柠檬霸总”为核心IP，将活动整体构建为一场“二次元霸总宠粉叙事”——品牌不再是赞助商，而是“嚼柠檬集团的霸总”，一切行动围绕“强势宠粉、解决逛展痛点”展开，通过零门槛福利、嘉宾联动及线上线下共振，实现从商业营销到圈层狂欢的转变。

BIG IDEA：「柠檬霸总强势宠，承包BW所有嚼柠檬」
塑造“双开门柠檬霸总”人设，以“高调、中二、宠粉”的性格，作为“逛展专属补给官”入驻BW。线下通过免费派饮、嘉宾互动满足用户实际需求；线上借助花絮与UGC激发分享，使“柠檬霸总宠粉”成为BW期间的热议话题，自然带出“嚼柠檬”新品，真正做到“营销即内容”。

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Execution Process/Media Representation

PART 01：BW落地，沉浸式宠粉体验，打造 “全场焦点”
01.「柠檬霸总」专属展台：高辨识度场景落地
●视觉设计：以 “黄色 + 白色” 为主色调，突出 “双开门柠檬霸总” 立绘（身高 3 米），设置 “产品试饮区、宠粉福利区、打卡合影区” 三大功能区，展台日均接待用户超 5 万人次，成为 BW “必逛打卡点”。
●零门槛福利：推出 “全场嚼柠檬免费领” 活动，用户无需扫码、关注或助力，到场即可领取新品，3 天累计派发 10 万瓶，实现 “每 4 个逛展人就有 1 人喝嚼柠檬”，让用户深度体验嚼柠檬新品。

02.二次元圈层顶流嘉宾联动：强化圈层人群共鸣
●顶流Coser卡琳娜跨界赋能：邀请二次元顶流 COSER 卡琳娜担任 “嚼柠檬集团首席执行官”，以 “柠檬霸总” 拟人形象到场，开展舞蹈表演、宠粉合影、产品派发等互动，实现站内站外的联动话题破圈。

●多顶流次元 IP 联动：联合多邻国多儿、淘宝IP形象在现场进行亲密互动，展现生动活人感。

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Marketing Effectiveness and Market Feedback

品牌声量突破：优酸乳凭借创新营销在BW成功实现品牌形象焕新，活动期间线上线下累计总曝光量超过8000万次，创造了现象级传播声量。

产品心智渗透：新品“嚼柠檬”成功抢占年轻用户心智，3天展期内累计派发产品超过10万瓶，实现了“每4位逛展观众中就有1人饮用”的高渗透表现。

线下体验深化：优酸乳品牌展台成为BW现场人气焦点，3天共吸引超过10万人次参与互动打卡，完成了从流量曝光到深度体验的完整转化闭环。

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Case Highlights and Analysis

01.人设创新：打破品牌 “商业感”，打造二次元原生 IP首创 “柠檬霸总” 品牌人设，以 “双开门身材、强势宠粉” 的中二形象契合二次元审美，将 “产品推广” 转化为 “IP 叙事”—— 品牌不再是 “赞助商”，而是 “二次元乐子人的逛展搭子”，成功消解商业硬广的违和感，让用户主动与 “柠檬霸总” 进行深度互动。
02.体验创新：零门槛福利，霸道宠粉直击用户核心痛点拒绝 “扫码关注、好友助力” 的传统套路。3 天派发 10 万瓶的成果证明，“真诚体验” 比 “套路营销” 更能打动年轻用户，也为快消品线下场景营销提供了 “去套路化” 的新方向。
03.传播创新：线下反哺线上，低成本实现跨圈不依赖巨额硬广投放，而是以 “展台体验、卡琳娜互动” 为核心内容源，通过用户自发分享，形成 “线下热点 - 线上刷屏 - 跨圈扩散” 的传播链路。
04.场景创新：从 “蹭流量” 到 “造场景”不再是 “蹭 BW 流量”，而是主动为 BW 用户打造一个可以尽兴打卡、围观、领福利、玩梗玩互动的场景，实现了年轻心智的收割。

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