企业官网
https://www.newhopedairy.cn/
公司简介
新希望乳业,中国最具有活力与创新的企业之一,短短十几年,立足西南,并在华东、华中、华北、西北深度布局,逐步深化全国,构建了以“鲜战略”为核心价值的城市型乳企联合舰队。现旗下有 47家控股子公司、 15个主要乳品品牌、 16家乳制品加工厂, 13个自有牧场。2019年1月25日,新希望乳业股份有限公司(新乳业 股票代码002946)在深交所正式挂牌上市。
设计图
配料表图片
实拍图
上市时间
2021年11月
目标人群
有健康需求但又不愿意放弃美味的人群
产品规格
230ml
产品单价
6元/瓶
产品储存条件
冷藏(0-4℃)
销售区域
西南地区
销售渠道
全渠道
产品的理念、亮点及附加价值
原料端的创新:初心饮用型零糖酸奶采用独家三维控糖技术:Aibi乳酸菌+乳糖水解酶+Demi90三者结合。该项独家专利技术使“初心”在未添加蔗糖和代糖的情况下,自带清爽的甜味,且能量低,整瓶热量低于一颗苹果。【1、Aibi乳酸菌是从荔枝果中天然分离的,该菌株在代谢的过程中可以将牛乳中的乳糖水解成单糖,而单糖有自然的清甜;2、结合乳糖水解酶在发酵过程中与Aibi菌种共同协同,深度水解分离乳糖;3、创新性利用婴儿配方奶粉中的脱盐乳清蛋白粉Demi90,该成分提取自牛奶中,富含支链氨基酸和乳糖,能为酸奶提供更科学的脂蛋比和更丝滑的质地。】 工艺端的创新:采用低温慢发酵技术,最大程度的富集双乙酰等挥发性风味成分,使产品口味醇厚,奶香馥郁。 营销端的创新:初心着重于情感营销,从女性的情感焦虑入手,用软植入的方式充分利用“初心”这两个字,通过“丢掉包袱,真实做自己”“初心姐姐说”“丢掉焦虑,重拾初心”温暖每一个在焦虑中的女性。在造就过亿流量曝光的同时既和用户实现了温暖走心的互动,又昭示了品牌精神,让消费者感受到了初心致力打造释压生活和社会正能量的态度。
请简述您的产品是如何与消费者进行沟通的
初心的核心消费人群是:既对健康有要求但又不想放弃美味的口感,愿意尝试新鲜事物,追求品质生活的女性。我们洞察到在年底,所有女性的焦虑会愈发强烈,女性们不停地被教育在不同的年龄段应该要做特定的事情,而这些无形的包袱让女性喘不过气。我们在其中找到了三种最容易引发共鸣的包袱:“年龄、容貌、偶像”,用强反转、大开脑洞的漫画形式,刻画出符合初心调性自然无负担的生活方式,鼓励大家以无负担的状态,轻松迎接新的一年。该话题总阅读量1.7亿元。#丢掉包袱,真实做自己#被千瓜网评为“她经济”的优秀营销案例,同时还被第十届ADMEN评奖为“实战金奖-内容营销类”。3月8日女神节,通过营造话题“初心姐姐说”联合微信大号试物所征集到了近百条优质“初心姐姐说内容”,并用于初心后期的传播中,消费者可以在购买到的初心的瓶身上找到自己的文案,引发消费者的二次共鸣与传播。9月,结合当下生活中年龄焦虑、婚姻焦虑、未婚焦虑等用户共鸣心态,发起初心话题“丢掉焦虑,重拾初心”,同时结合减脂美食、0糖酸奶开箱、0糖酸奶测评等用户强联场景,进一步夯实用户品牌认知,有效提升品牌声量。在2021年的三波不间断的营销中,初心获了上亿的曝光。