Applicant Company Type
品牌公司
Agency Company
Ingsure、Hylink
Start Execution Time
2023-1-3
Execution Cut-off Time
2023-1-20
Project Budget
5000万-1亿
Range of Delivery
中国（包括大陆、台湾、香港、澳门）
Background and Objective
2023年春节，是疫情全面开放后的第一个春节，各大品牌同样摩拳擦掌，在白热化的CNY营销中，特仑苏如何讲出一个不一样的更好CNY？
特仑苏沙漠·有机奶自2021年上市以来，不断夯实“沙漠·有机 就是更好有机”的产品理念及品类地位，在乌兰布和坚守十余年，让沙漠逐渐变成绿洲，改变了当地区域小气候，动植物的种类也越来越多，让这里展现出蓬勃的生机。
对此，特仑苏用自己在乌兰布和沙漠绿洲留下的“小色彩”，想要在这个新年给大家一个更斑斓的新一年。首次call back，乌兰布和家族的成员，我们种过的树，送出去的南瓜，新认识的虎鼬，以及扬眉吐气的野兔，都在这次传播中得以展示。
在CNY的命题下，新年限定装作为实际的产品，它更容易被消费者感知到。此次2023出彩限定包装上线，我们想让大家看到生态环境更好、物种更加丰富的特仑苏沙漠·有机专属牧场，带给消费者不一样的色彩治愈力量，与消费者建立情感沟通，提升用户粘性。
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Strategy and Creativity
·深挖洞察，抓住时代的情绪，用大时代下的情绪共鸣去撬动沟通点，以建立精准有效的沟通
疫后第一个放开的CNY，民众情绪需要释放与治愈。人们积攒了太多对美好生活的渴望，渴望拥抱充满生机的大自然、渴望告别过去的一切不顺、渴望在新年能够一切向好，也渴望在2023年能够大展拳脚，全新出发，去迎接更好的生活。
特仑苏相信更好的力量，源自我们相信自然的力量。
正是基于这样的真实消费者情绪洞察与特仑苏一直以来对更好的不断追求，特仑苏希望在2023年，可以与消费者一起“给2023点颜色看看”。
这个“颜色”是消费者2023年好好生活，相信更好，等待复苏的冲劲与信心。同时每一个“颜色”，也来源于特仑苏沙漠·有机奶沙漠绿洲限定专属牧场，特仑苏将诚意满满“限定出彩装”献给每一个消费者的2023，希望借着乌兰布和沙漠绿洲独特的沙漠颜色，用颜色给你“治愈力量” 与你一起“给2023点颜色看看”。
·媒介策略：紧抓解封红利，加注娱乐出行场景
霸屏新年开工日：头部新媒体多触点覆盖，打造新年极致曝光，10亿总曝光打响开年声量；
创新媒介玩法：联动媒体微博号「金」新浪微博、「橙」小米、「红」网易新闻、「粉」美图秀秀等8家头部新媒体，共创轻互动事件，通过色彩海报组合精彩文案，引爆#2023更好出彩#话题；
春节周期全覆盖：围绕人群行动路径，锁定重点市场全路渗透，覆盖14城地铁、21城机场、75城梯媒，覆盖人次60亿+。
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Execution Process/Media Representation
线下、线上全覆盖一起出彩，和用户一起给2023点颜色看看
·全终端包装焕新，终端效果亮眼：
此次特仑苏沙漠·有机奶共上线了9款产品包装，每一款产品的颜色、设计思路都汲取了乌兰布和沙漠绿洲绚丽多彩的生机画面。将独特的生态产地元素，如南瓜橙、野兔金、牧草绿、沙棘红等融入到包装设计中，既能让人快速感知到特仑苏沙漠·有机奶的独特卖点，又能让消费者像收藏盲盒一样期待集齐九款产品，进而强化用户对产品的独有认知。
·线上事件营销，激发全网热情：
特仑苏以#给2023点颜色看看#为主题进行全平台变换出彩Logo，官方下场传递2023更好出彩，各大媒体、品牌纷纷入局响应，带动全网话题声量，为品牌传播和产品进行造势。
另一方面，特仑苏也联合各大头部媒体进行开屏联投，营造给2023点颜色看看的出彩氛围，也让品牌产品向更多维度辐射扩散，为破圈传播持续地积蓄势能。
2023年1月3日-20日#给2023点颜色看看#话题阅读量突破2.2亿讨论量超2.3万
各平台总曝光10亿，打响开年声量。
·消费者深度互动：
特仑苏沙漠·有机奶在上线时植入互动窗口，用户进入「特仑苏更好2023」小程序，随意DIY描绘更好的新年，即可能获得限量2023份的NFT数字藏品激励，通过这种福利刺激，让用户深度参与，和特仑苏一起共创的同时，也刺激用户自己二次分享，进而不断地发酵裂变，最终实现破圈传播。
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Marketing Effectiveness and Market Feedback
·品牌联合，活动期间引发10+品牌主动互动，联合发声
特仑苏#给2023点颜色看看#的主题，不仅吸引广大用户互动，更是赢得了芒果TV、LOHAS乐活杂志、网易新闻和小米、凤凰网等10+官方微博的关注，品牌纷纷加入互动一起出彩，结合各自的品牌属性去延展、创作，共同加入social传播，将#给2023点颜色看看#主题升级为多方共创的品牌事件。
·连接用户，刺激用户深度参与，撬动用户自传播
特仑苏推出了线上线下画包装活动，以绘制包装为核心创意点，向消费者呈现特仑苏沙漠绿洲自然色系，邀请大众深度参与创作，描绘属于自己的出彩2023。在包装设计之初，蓝颜色的外包装上进行了一个留白，这个其实是留给用户的描绘空间，提前预埋了能够与消费者互动的窗口。
在线上，用户打开“特仑苏更好2023小程序”，参与瓶身创作就有机会获得专属NFT小程序，吸引到大量年轻人踊跃参与，贡献出海量UGC内容。
在新年仪式感、互动乐趣以及品牌奖励的多重刺激下，进一步提升了用户参与度，在承载用户美好愿望的同时，帮助品牌连接更多用户，进行深层次的互动沟通。
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Case Highlights and Analysis
用品牌自身资产讲好新年故事
特仑苏以9种乌兰布和沙漠独特的动植物及其色彩，和大众一同开启新的好彩头：
乌兰布和-特仑苏蓝·更好「蓝」不住、乌兰布和-野兔金·新年多多「金」、乌兰布和-肉苁蓉粉·凭实力圈“粉…
金，不再只是黄沙的颜色，也可能是野兔的泛黄毛色，更可能是新年多多金的金黄；绿，不再只是沙漠绿洲的稀有绿意，而是成片牧草带来的大片绿色，更是新年万事有机的希望之绿；粉，不再只是沙漠动物干渴找水的舌尖之粉，而是沙漠人参肉苁蓉盛放时的娇艳之粉，更是特仑苏新年凭实力圈粉…
此次产品包装上出现了大众不太熟悉的苜蓿、肉苁蓉，其实也是在告诉大家：这都是来自特仑苏沙漠有机专属牧场的植物，牧场除了牧草、奶牛，还有很多大众不了解的动植物，正是生态圈的多样性，才能维护牧场的有机生态，才能产出绿色有机的高端牛奶。
复盘整场营销，特仑苏联动了抖音、微博、芒果TV和爱奇艺等多家年轻人密切接触的视频媒体平台，从开屏到话题，基于社交媒体的扩散效应与UGC内容的巨大延展性，都极大提高传播内容的丰富性，并形成涟漪式传播效应。特仑苏不仅与消费者日常生活多方面接触的平台跨界，实现跨圈层沟通；同时也通过具有年轻化质感的二创UGC和收获专属NFT小程序赋予了特仑苏潮流化多元化的年轻调性。
特仑苏以创意新潮的活动和定制产品包装，为产品造势赋能，将产品产地的多彩生机和新年“好彩头”寓意无缝对接，将品牌“更好”的理念深入人心。
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