Applicant Company Type
营销公司组
Agency Company
BrandBai
Start Execution Time
2023-10-1
Execution Cut-off Time
2023-12-31
Project Budget
50-100万
Range of Delivery
中国（包括大陆、台湾、香港、澳门）
Background and Objective
品牌业务状况：
有零有食作为冻干水果品类的头部品牌，目前在行业内享有较高的知名度和市场占有率。品牌已经建立了稳定的消费者群体和分销网络。然而，市场增长遇到瓶颈，新客户增长速度放缓，老客户复购率未达预期水平。
机遇与挑战：
机遇：由于消费者对健康食品的追求不断提高，有零有食有机会通过内容营销来强化品牌形象，增加产品线的深度和广度，以满足更多元化的消费需求。
挑战：随着市场的饱和，品牌需要寻找新的增长点，跨越消费心智的边界，吸引那些尚未意识到冻干水果好处的潜在消费者。
品牌目的与目标：
目的：通过内容种草活动，拓宽消费者基础，提升品牌在未覆盖人群中的知名度，增强与消费者的情感联结。
目标：实现人群破圈，提升品牌在新细分市场的认知度，增加新消费者的转化率，同时提升老客户的复购率。
挑战难度：
创新困难：在内容方面持续创新，不断吸引消费者的注意力是一项挑战，需要持续投入创意和资源。
内容质量：高质量内容的制作需要时间和专业技能，需要合作优秀的内容达人，挖掘场景，打造爆款。
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Strategy and Creativity
目标受众
家长，尤其是年轻的第一代父母，他们通常在互联网上寻找养育和健康相关的信息，并对孩子的营养和健康饮食有高度关注。
工作忙碌但注重健康的白领群体，他们寻求便捷的健康食品作为工作间隙的补给。
品牌与目标关系
品牌定位为健康零食的提供者，与目标受众的需求相匹配，即提供既健康又方便的零食选择。
通过营造品牌形象，强调亲子关系的温馨和工作生活的平衡，使品牌与目标受众的生活方式和价值观形成共鸣。
背景洞察
现代家长对于孩子的成长特别重视，希望孩子在享受美味的同时也能吸取必要的营养。
办公室工作人员往往因忙碌而忽视正餐，需要快捷且健康的食品作为能量补给。
人们越来越倾向于携带便捷的食物，在户外活动或运动时能快速补充能量。
创意亮点场景：
1、哄娃的健康零食：孩子吵着吃零食，冻干水果放心吃。补充水果营养，满足零食需求
2、办公室必备的水果包：免洗免切，随时为自己补充营养，让工作充满活力
3、便携伴你游玩和运动：轻便易携带 随时随地补充水果营养
4、居家休闲零食的首选：追剧时刻，既解馋又无负担，让你在享受美好剧情的同时也享受健康的味蕾盛宴
渠道和投放策略：
抖音渠道进行内容营销，通过数据共创达人爆款内容。
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Execution Process/Media Representation
基于人群匹配度、内容种草力、性价比和成长潜力圈选为品牌找到最合适的达人。
一，人群匹配度，确保达人的粉丝群与自己的目标消费者有高度重合。这要求品牌进行细致的达人粉丝分析，包括粉丝和观众的年龄、性别、兴趣、购买力等，以及品牌内容话题和达人内容调性的匹配度。
二，内容种草力，内容的说服力和吸引力对于种草至关重要。品牌需要评估达人的内容风格、质量以及其与粉丝的互动情况。观察达人的历史作品，以及这些作品的互动率（点赞、评论和分享）。以往能够有效推广产品并与粉丝建立良好互动的达人，更可能为品牌创造良好的种草效果。
三，性价比，品牌不仅要考虑达人的费用，还要估算预期的营销效果。计算每位达人的费用与其平均影响力（如转化率、触达人数）的比值，衡量达人传播CPM和CPE数据。
四，成长潜力，评估达人的潜在成长性能够为品牌带来长期合作的可能性。快速成长的达人往往有更高的性价比和新鲜感。计算达人的粉丝增速百分比、内容质量提升以及品牌合作的历史。他们可能为品牌带来更大的曝光以及更长期的合作潜力。
通过综合这四个维度数据进行选择和评估，找到最适合的达人，实现内容与达人的最佳匹配，从而最大化营销合作的效果。
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Marketing Effectiveness and Market Feedback
营销效果
提高品牌知名度：
社交媒体投放带来的曝光量大幅增加，达到5000w，超过了预期的目标，同时CPM低于30，A3成本低于1元，超过预期。
搜索引擎上的品牌相关查询增长了50%，显示出品牌知名度的显著提升。
增加用户参与度：
产生了高水平的用户生成内容（UGC），这些内容在平台上得到了广泛的分享和讨论。
提升销售业绩：
营销活动期间，产品销售量实现同比增长，部分热销产品甚至出现了短暂缺货的局面。
通过营销活动的数据追投，产生了较高的转化率。
客户获取和保留：
A3兴趣人群数量增加了20%。
市场反馈
消费者反馈：社交媒体收集到的消费者反馈普遍积极，特别是对产品的健康属性和方便性给予高度评价。
消费者在社交媒体上主动发布产品使用体验和推荐，口碑效果显著。
行业评价：
品牌获得了抖音行业小二的认可，受邀分享案例，提升了品牌的行业地位。
客户评价：
客户在24年会持续加大投放预算进行深度合作。
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Case Highlights and Analysis
营销亮点
创新的互动策略：
通过亲子类哄娃场景增进了与目标用户的沟通和互动，实现了快速破圈。
精准的目标市场定位：
挖掘出愿意为了宝宝健康可以承担高客单产品的精致妈妈群体。
高效的渠道推广：
同时通过多场景测试有效地覆盖了不同的用户群体，并集中大透母婴场景，扩大了营销的影响力。
数据驱动的营销决策：
使用巨量星图和云图数据分析来指导营销决策，例如通过追踪A3人群新增率和内容互动率来调整营销策略，确保资源的有效利用。
及时的市场反应：
对市场反馈做出快速响应，实时进行用户互动以及加热追投。
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