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日期:
全部
06.25
 (第一天)
06.26
 (第二天)
营销创新
· 6月25日 (第一天)
能增长,更能跨越周期
4.2馆-E
用户在哪里
09:25
主席致辞
09:30
聚焦,才有“确定性增长”

Z世代需要“懂我”的沟通方式,银发人群需要功能性和性价比的结合,小镇青年需要时髦不贵,中产则在追求品质的方向下悄悄降级,消费者和需求越来越分散。

在分散的人群和需求中,恰恰只有聚焦,才能获得“确定性增长”!

10:10
做好「细分场景」,小池也能有大鱼

百威靠一颗“小青柠”牵起科罗娜与餐饮场景,OATLY切入“咖啡与茶”撬动了燕麦奶在中国的快速增长,乌苏和好望水在烧烤火锅店起势,外星人、补水啦争相冠名球类运动、电竞等赛事,美国的能量棒品牌Clif Bars用一句“Keep Up With Season”打动了一大批户外狂热爱好者。

“细分场景”总是孕育出新的商机、产品和企业,扎扎实实做好多个“小场景”,也能养出一条“大鱼”!

10:40
蒙牛迈胜:1年时间,超350%季度复合增长率

国内泛体育爱好者破6亿人,运动营养以每年近20%的速度增长!瞄准“运动场景”的迈胜,先是解决传统蛋白粉找水难、冲泡难、吸收低这一大痛点,又根据不同运动强度的人群,例如高强度的“练友”和中强度的“减脂塑形人群”,开发了多款不同的专业产品。那么填补了中国运动营养市场空白的迈胜,到底是如何做到“千人千面”的?

11:10
【小组讨论】一线人口回流,下沉市场也有新消费!

2022年,北上广深四大超一线城市净流出了27.47万人,而长沙、西安、合肥、武汉、青岛等新一线城市则净流入了93.58万人,下沉市场也迎来了更多回流的新消费群体、新消费习惯、新人才、新资源。

11:55
午餐&巡展
14:00
「降级」还是「升级」——听听消费者心里的声音

今年的消费市场,出现了许多矛盾的现象:人们开始收缩购买预算、逛折扣店,但却愿意为“新物种”“新体验”付费,比如现制酸奶、HPP果汁、帐篷天幕、头皮精油、护眼灯等等。

一边降级,一边升级,人们花钱的心态和选择发生了哪些变化?是什么在决定一个「人」的文化、心理、消费倾向?

品牌战略
14:35
高复购品牌的“用户忠诚”法则

毕马威研究显示,复购的重要来源,是品牌的忠诚用户——52%的人面临更低价选择时,依旧会选择自己喜欢的品牌。那么品牌要如何培养忠诚用户?

水獭吨吨日复一日结合DIY场景种草,激发用户自传播,实现了高达40%的复购率;美玉子用私域运营结合场景化内容,促成高峰期60%复购。此外,用户忠诚在“抵御竞争和价格内卷”上也发挥着不可磨灭的作用。

15:15
从691亿到1630亿卢比,Britannia是如何成功应对“中年危机”的?

八年前在印度,有一个家喻户晓的烘焙零食品牌——Britannia,也遇到了自己的“中年危机”:在消费者对零食喜新厌旧、产品眼花缭乱的情况下,如何开辟新的增长曲线?陪伴老一辈走过100年后,如何与新一代年轻人打交道?

通过推出全新品牌策略和形象、产品组合,攻入对手占据的乡镇市场,Britannia的营收在2013-2023实现了从691亿到1630亿卢比的增长,一步步蚕食了前市场领导者ParleG的份额,目前份额是后者1.5倍左右。

产品单一、品类衰落、品牌老化,也是当下中国食品饮料品牌的三大“中年危机”。我们要如何应对?

 

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(来源:Britannia官网网站)


15:55
找到第二增长曲线的企业们,掌握了什么秘诀?

每一个品牌都逃不掉萌芽、成长、扩张、成熟、衰退的生命周期,有的企业随着品牌衰落而衰败,有的企业却能不断储备新品牌,延展企业生命线。

例如农夫山泉东方树叶、伊利须尽欢、君乐宝悦鲜活、洽洽坚果、香飘飘兰芳园……这些企业,是如何打造新曲线、管理多曲线的?

16:35
结束
营销创新
· 6月26日 (第二天)
能增长,更能跨越周期
4.2馆-E
增长从何来
09:00
主席致辞
09:05
拨开迷雾,抓住高增长媒介

本环节将为您呈现2023-2024中国全渠道的用户与媒介走向,从而在瞬息万变的媒体环境中将有限的资源投入在“刀刃”上——内容电商抖音与小红书、家外、O2O,取得最佳效益。

09:45
在抖音借势增长的经营策略

2023年的前九个月,全国的直播电商销售额达到了1.98万亿元,同比增长高达60.6%,在悲观焦虑的消费环境中注入了一针“强心剂”——即使在增速放缓的大盘中,依然有飞速增长的媒介和品牌。例如抖音:白象在抖音30天GMV破5000万,“82年的雪碧”吸引10万人在抖音围观竞拍。那么,在抖音借势增长的秘诀是什么?

10:15
老雪在抖音:用1个场景,撬动N个区域市场

2022年,“老雪”(雪花啤酒经典)靠一个话题#老雪摇挑战 在抖音获得11.3亿+播放,完成了第一次产品出圈。

今年,又联动70+武汉高热餐饮门店,围绕江城龙虾节IP,打出了“老雪+小龙虾”的场景样本,接连复制到上海、济南、成都、郑州等多个市场。

既有远高于同类产品的电商增长,又撬动了啤酒“最重”的线下渠道,老雪是怎么做的?

10:45
Swisse如何在小红书上“排兵布阵”,从而实现多款产品稳居赛道TOP1?

“僧多粥少”预算有限,如何“雨露均沾”给多款产品?多款产品又如何将预算利用最大化,从而实现“老品稳第一,新品冲第一”?

Swisse利用小红书平台,实现老品“K2钙”销量同比增长166%,新品功效成为热议关键词。618期间,GMV更是登顶电商平台保健行业TOP1。那么Swisse到底是如何给产品量身定制,“种”出差异化的“草”?

11:15
午餐&巡展
爆款与创意
13:40
来自麦当劳「超级创意」

FBIF首发话题!

麦当劳的“Raise Your Arches”(挑眉),通过挑眉形成一个M形,人们之间可以互相传递去吃麦当劳的信息,获得了11亿曝光量;

麦当劳推出一款叫TableToGo的“行走的桌子”,创新实用且环保,成功解决人们外出就餐没有桌子的困难;

麦乐送拍下人们收到外卖真实快乐的表情,并以此作为户外广告放在橱窗上,收获了20%的业绩增长……

麦当劳创意案例总是让人“一见钟情”!FBIF2024,我们将邀请全球的巨头——麦当劳,进行创意分享,倾力打造一场让您回味无穷的“创意盛宴”!

现场参与互动,获“惊喜”奖品。


14:10
【现场互动】公路上卖酒、停业餐饮店打广告,喜力用创意征服户外!

国内户外广告的市场规模虽然已超过2000亿元,但却鲜少出现让人“眼前一亮”的案例,但把视野投向海外,则有不少“突破传统”的做法。

酒和开车,八竿子都打不着。但喜力无酒精啤酒却一反常规在巴西沿路的大型广告牌中“开起了酒吧”,4天卖出1万多瓶,在社媒上获得1.22亿曝光量。

在停业的餐饮店做广告,听上去简直不可理喻!喜力却将750万欧元原本要用于传统户外广告的经费,付给了阿根廷、西班牙等世界各地的5000+停业门店,在卷闸门上告诉大家:“我们会帮他们重新开业的!”这笔投资带来的媒介价值反而提升了40%。

15:10
品牌增长67%、霸居榜1、跨界红墨水——探索亨氏长“红”的奥秘

创新带来的品牌效应,往往“昙花一现。但亨氏在巴西的活动却真正做到了“长期&有效”。亨氏为“Mc”开头的小商家,提供新品“泡菜味番茄酱”的同时,还为小商家提供原料、配送等先进的经营策略,使得品牌增长67%,新品更是跃居巴西亚马逊食品排行榜第1。

由于巴西很多人都有纹身的习惯,但红色的纹身墨水往往存在很多安全问题,所以亨氏推出了不含任何有害成分的红色墨水,人们用亨氏的红色纹身墨水,再也无需担心安全问题。有98%的人表示他们认为“亨氏=最好的原料”。

15:40
小成本引爆,拆解瑞幸、卫龙们的创意密码!

这两年有不少火出圈的创意案例:卫龙“显眼包”全网播放量2374万、双11卫龙佛系营销5000万+曝光量、瑞幸联名“线条小狗”单日销量破727万杯、瑞幸联名“猫和老鼠”一周单品销量破1624万杯......那么这些“出道即巅峰”的爆款案例,到底有什么隐藏buff?

16:10
结束