企业官网

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公司简介

柠檬共和国®是专注于新鲜、健康、轻卡柠檬饮料第一品牌。
以“柠檬唤醒新世代”为使命，柠檬共和国深度解析“柠檬特质”，寻源全世界柠檬产地，以香气回填技术为核心，多品种柠檬独家拼配，3D还原鲜榨柠檬香气和汁感，用好喝的“酸”激励年轻人群，共同构筑新奇有趣活力的柠檬星球。目前线下覆盖便利店，精品商超等3万余个零售终端。线上多次登顶各大电商销量榜单：天猫果饮类目第一，抖音冲饮类目第一，拼多多冲饮类目第一。

产品的理念、亮点及附加价值

柠檬露营水袋定位环保露营季产品，后疫情时代，人们对户外活动的兴趣持续增长，露营成为户外活动的新载体，也是新中产人群在周末闲时可做更具品质社交属性的形式。柠檬共和国在盒马渠道做了一款针对城市新中产生活方式的大容量、可分享的果汁饮料，并且有区别于其他瓶装形态果汁的产品，让用户看到就想去露营，去露营时就能想要要喝它。
柠檬露营水袋是柠檬共和国首款可持续包装产品，独特的水袋造型附有水龙头配件，方便随时取用关闭。添加多种新鲜NFC果汁，果味浓郁口感清爽，2L大容量可适合4-6人快乐分享，一袋搞定聚会饮品。产品零件均为可拆卸形式，喝完后清洗干净还可以进行环保再利用，重新给予产品新的生命周期。
这种水袋包装形态在果汁饮料上也是首发的，瓶装饮料作为快消所无法避免的塑料浪费与污染问题随着可持续话题的上升逐渐被行业及消费者所认识到。一款好喝、健康、环保的饮料，可以作为一次可持续的尝试。

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请简述您的产品是如何与消费者进行沟通的

一般露营出游的时候需要携带多款多瓶饮料，对前期的购买选择到中期的携带不便、后期的丢弃困难都造成了出行负担，柠檬露营水袋的优势可以凸显出来：
1、添加多种NFC果汁，口味酸甜适中，直接喝、调酒都百搭；
2、水龙头趣味性配件，即开即喝方便倒取，袋内真空更新鲜；
3、足足2L容量，比常规大容量果汁多出一倍，体积小巧一捞即走没负担；
4、可循环使用水袋包材，喝完还能再次使用，可进行其他收纳操作（装水、米、洗衣液等），减少丢弃环境负担。
线上于23年9月锁定水袋包装进行话题营销，围绕“柠檬共和国水袋怎么开？”“水袋diy”进行投放互动，社媒曝光量1200w+

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上市时间

2023-7

目标人群

22-40岁，对健康果汁、生活品质有需求的一二线城市新中产家庭或白领

产品规格

2L

产品单价

39.9

产品储存条件

常温储存（Normal Temperature Preservation）

销售区域

中国的华东、华南、华中、华北、华西区域

销售渠道

电商 E-commerce; 大型商场 Shopping Mall

市场表现

柠檬露营水袋自23年6月盒马首发上架后，首批销售6000+盒，从7月销量涨幅400%，8月露营季销售顶点涨幅400%，单月psd最高10+，门店累计销售15w+盒。在23年12月露营淡季中，抖音单月销售达1w+盒，24年1月线上销售2w+盒。