企业官网

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公司简介

山东一品堂实业有限公司成立于2010年，公司坚持“以梨为本”，主营“一枝笔”牌系列莱阳梨汁饮料和保健梨饮。作为山东烟台的龙头企业，以发展莱阳梨产业，弘扬莱阳梨文化为己任。
企业发展20余年，名下品牌“一枝笔”已经成为莱阳梨的代表性名片，入选“好品山东”品牌名录，获得近百项政府殊荣和商业荣誉。
“一枝笔”保健梨汁被国家卫生部认定为果汁饮品中的保健食品，被国家环保总局评为绿色饮品，山东知名农产品、农业

产品的理念、亮点及附加价值

临床数据，我国60%-70%的人患有不同程度的咽炎，咽炎非大病常被忽视却影响日常生活；
公司处在以莱阳梨闻名全国的莱阳，结合自身优势，深入研究莱阳梨，从传统食物和中医找灵感，反复研究尝试，将莱阳梨、金银花、胖大海、百合、荷叶相结合，开发具有蓝帽认证的保健梨汁，是目前唯一保健型果汁饮品。
莱阳梨，距今约2000余年种植历史，现代医学以其为原料的药号多达20余个，但对生长地理环境要求苛刻，其他地方难以生长结果，故莱阳梨是地理标志产品；
百合、金银花、胖大海、荷叶四味中草药，结合莱阳梨，具有清肺解毒、润喉清火等功效；同时产品配料干净，满足消费者清洁标签的需求，蓝帽认证又提升到健康保健层面，属于行业创新。
口感上，开罐能闻到自然的梨果清香，入口有清淡的中药味，是草本植物与梨香的舒适清凉感，过喉清爽不甜腻。
包装采用可回收马口铁，蓝色为主色调，体现专业匠心，小罐装方便携带；同时“清咽润喉，保护嗓子”“蓝帽认证标识”显眼，方便消费者直接感观。
行业端，发扬中医文化以食为补理念，填补果汁行业保健型饮品的空白；产业端，推动莱阳梨产业发展；
消费者端，满足消费升级需求，不仅干净好喝且具有保健功能；

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请简述您的产品是如何与消费者进行沟通的

一枝笔保健梨汁面向咽喉不适、高强度用嗓人群，关注家庭健康的中产阶级和银发一族；国家卫生部认定唯一保健型果汁饮品，配料表干净，满足消费者对干净且养生保健饮品的需求；
包装上产品功效直观展示，受到官媒和消费者认可；口感上自然梨香和淡淡中草药味的结合，让消费者感受到产品的真材实料；喝下后嗓子舒适度，润喉感明显；
抽烟或换季等造成咽喉不适，在小红书和微信端不断输出，尤其是微信端的互动，互动转化率较高；私域端，产品功效在疫情及其流感季节充分展示，免费给消费者试饮，福利抽取，护嗓妙招等与消费者互动，打造一枝笔自己的KOC，且再次传播；
线上线下结合，集中目标消费者免费试饮，让更多消费者真实感受其产品的功效；借梨花开和采摘季，让消费者对莱阳梨汁有全链路的了解参与，加强品牌信任度；
产品的保健属性，药线销售的复购率很高，来源于药线人员对产品的研究认可及喝后体感明显，自己真实感受进行宣传，产品背书、渠道和工作人员背书造就药线复购；同时药线义诊，增加好感度；
央视星光大道指定饮品提高品牌的调性；多家航空公司选用一枝笔产品，对产品品质高度认可；连续20年独家赞助全国糖酒会，深经销商和消费者的喜爱；

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上市时间

2020-2

目标人群

日常生活对呼吸道有损害者，如抽烟人群；高强度用嗓人群、如教师、主播等；呼吸道易感染人群和银发一族；

产品规格

245ml

产品单价

6.5元/罐

产品储存条件

常温储存（Normal Temperature Preservation）

销售区域

中国

销售渠道

电商 E-commerce; 大型商场 Shopping Mall; 小型商超和便利店 Supermarket & CVS; 杂货店 Grocery; 其他销售渠道 药线

市场表现

无