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公司简介

2017年，WholyMoly! 好哩!率先将燕麦麸皮带入中国，致力改善国人精细饮食状态，用更多粗粮全谷物取代白米白面，为国人饮食加粗。
作为燕麦麸皮开拓者，好哩牵头燕麦麸皮行业标准。其明星款“燕麦麸皮”累计销量超1000万袋，线上销售额四年增长数10倍，累计超百万粉丝用户。线下全国超千家商超门店，包括山姆、盒马、麦德龙、ole竞品超市等。

产品的理念、亮点及附加价值

首先，榛果黑芝麻燕麦麸皮实现了“中西合璧”微创新。洞察近3年的谷物麦片市场，中国消费者的健康意识增强，热冲谷物对比即食谷物有更大增长空间。热冲谷物赛道主要分为“中式养生”如紫薯红枣、南瓜小米和“西式超级食物”如可可奇亚籽、燕麦奶奇亚籽。中式养生虽然更符合中国胃吃法，但以形补形不明确营养。西式超级食物更明确功效但口味更白人饭。榛果黑芝麻燕麦麸皮采用传统中式“黑芝麻黑米黑豆”等热门食材，再结合明星西式原料“北美燕麦麸皮”和“土耳其榛果”，是首款符合中国胃的西式燕麦麸皮粥。

其次，在健康食品消费者上抓住“减肥脱发”的细分人群。近3年伴随国民健康素养的提升，消费者开始有意识地购买健康食品进行干预。针对冲饮麦片品类的消费者调研发现，配方干净已是基础标配，关于脱发养发的功能性需求攀升。在小红书等兴趣电商上，“减肥脱发”比“脱发”的搜索人群更大，同时匹配品牌已有的减脂减肥人群。

再者，榛果黑芝麻燕麦麸皮在配方0添加的基础上，完美平衡了营养和口感。不仅高纤高蛋白，还补充钙和铁。口味好评率达98%，区别于市面上传统黑芝麻糊，保留黑芝麻香同时好吃不腻。区别于燕麦，北美燕麦麸皮的口感更加软糯顺滑。

最后，在包装设计上采用美式复古风，背后蝴蝶扣拉链既能保证拆袋后包装完整性，又能方便收纳散装小袋。

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请简述您的产品是如何与消费者进行沟通的

近3年伴随国民健康素养的提升，消费者开始有意识地购买健康食品进行干预。针对冲饮麦片品类的消费者调研发现，配方干净已是基础标配，功能性营养需求攀升。其中，脱发养发是热门的健康需求，以“黑芝麻黑米黑豆”为代表的多重黑食材为高认知的组合搭配。产品以此确认了基础的营养配方，辅以北美进口燕麦麸皮为主要原料，土耳其榛果为风味点缀，经过20+轮的口味测评，调整至最佳的原料配比。在做到配方干净的同时，不仅高纤高蛋白还能额外补充头发需要钙和铁。

包装设计上，沿袭产品系列感的统一视觉，黑芝麻在此基础上采用黑金配色，和谐而又具有亮点。信息层级丰富而不乱，重点突出品名、冲泡方便和“黑营养”，保留全谷物认证、北美进口燕麦麸皮、高纤高蛋白、配方干净等次要信息。层级居中，保证消费者在线下货架迅速抓取重要信息的同时，也能保留品牌亮点。

新品上市后以小红书平台为宣发渠道，也是品牌主要的营销阵地。经洞察发现，小红书上“减肥掉头发吃什么”比“脱发”的搜索人群更多。榛果黑芝麻燕麦麸皮既能满足减脂人的热量控制，又能补充减脂期所需的营养密度，解决了减脂人细分场景的需求。因此，榛果黑芝麻以“减肥不减发量”为slogan，搭配“内服外养，2袋送限量金丝檀木梳”为赠品钩子，一经宣发产品销量环比10倍增长。

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上市时间

2023-10

目标人群

25岁以上一二线城市有减脂和养生需求的女性

产品规格

300g（内含6顿量）

产品单价

39.9元/袋

产品储存条件

常温储存（Normal Temperature Preservation）

销售区域

中国

销售渠道

电商 E-commerce; 大型商场 Shopping Mall; 小型商超和便利店 Supermarket & CVS

市场表现

线下24年7月中旬上架全国OLE、citysuper、胖东来、雅斯等门店。
其中OLE门店的产品上架后7-10月份销售都有稳步的增长，11月和12月单品促销活动的影响力占比16%，每月销售额超10w+。