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作品精选 安慕希修文猕猴桃酸奶
安慕希修文猕猴桃酸奶
整合营销
内蒙古伊利实业集团股份有限公司

报送公司类型

品牌公司

代理公司

广州市奔步广告有限公司或者其他代理公司

营销开始时间

2023-3-10

营销截止时间

2023-3-31

项目预算

50-100万

投放范围

中国(包括大陆、台湾、香港、澳门)

背景与目标

为达到“体面工作和经济增长”的联合国可持续发展目标,安慕希联合京东平台、贵州修文政府共创产地直采新品-安慕希修文猕猴桃酸奶,为实现精准助农和共同富裕探索出一套完整的营销模式。安慕希首次联合专属渠道进行精准助农,深挖区域地标产品与安慕希品牌融合点。这是一次品牌助农的全链路打通活动,整合果农、政府、供应链、品牌、平台、传播等资源,成功上市安慕希产地直采新品,建立并持续打造乡村振兴与产业振兴的新浪潮。
本次推出的共创产地直采新品-安慕希修文猕猴桃酸奶,带动酸奶产品创新,以差异化的消费者体验打造乡村振兴产品新爆款,进一步深化了安慕希国民好酸奶的品牌形象。

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策略和创意

此次伊利联合京东推出 “修文猕猴桃-安慕希酸奶”创新跨界产品,既帮助提升修文猕猴桃品牌影响,带动当地原料果销售,也积极探索“一二三产融合”的新模式,给全省精品水果品牌化、精深加工起到良好的带头作用,是助推贵州农业品牌做强做优的重要引擎。通过 " 原产地水果 + 产品 " 的模式,安慕希修文猕猴桃酸奶推动了中国地域水果的品牌化、助力开发农作物衍生产品,挖掘乡村经济附加价值。

在渠道与投放策略上,配合新品在京东平台首发,锁定核心人群和精准场景,运用数字化人群圈选投放+站内外加速爆发+购后人群维护的组合策略,充分发挥了品牌方和京东的产品供应与线上渠道优势,联合共建修文猕猴桃中高端品牌的切口与机会。

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执行过程/媒体表现

首次联合专属渠道进行精准助农,携手京东电商平台和贵州修文政府,重点帮扶贫困县“贵州修文”,深挖区域地标产品与安慕希品牌融合点,发挥原产地优势,共创推出安慕希修文猕猴桃酸奶。这是一次品牌助农的全链路打通活动,整合果农、政府、供应链、品牌、平台、传播等资源,成功上市安慕希产地直采新品。该款产地直采新品已于3月10日在京东平台首发,通过数字化人群圈选投放+站内外加速爆发+购后人群维护的组合策略,配合多分销渠道共同上市,热搜榜、搜索直达等资源加持,全网曝光量5百万。

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营销效果与市场反馈

安慕希修文猕猴桃酸奶自发售起全渠道销量高达266000瓶,带动新品销量同比增长30%,新客占比95%,好评率超过99%。通过此次联合,不仅为当地带来直接经济效益,同时“修文猕猴桃”品牌价值已超过23.35亿元,已成为修文名副其实的“良知果”、人民群众的“致富果”。首批共创修文猕猴桃共创新品已经为当地果农贡献80吨猕猴桃鲜果销量,后续每年度预计贡献至少200吨左右鲜果销量,为修文猕猴桃打响了水果产地品牌的同时,也收到了业界的广泛好评。

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案例亮点与分析

此次创新以更精准、更体系的联合模式,探索出一套精准“供-产-销”全链路助农路径,有效针对特定区域、特定产品,产出专属新品及内容,通过更多的分销体系(华冠、7鲜、京东生鲜、京东新通路、掌柜宝、企业购等),渠道发力助推新品上市引爆,反哺产品原料产地,真正实现“供-产-销”闭环营销模式。首批修文猕猴桃新品为当地果农贡献80吨猕猴桃鲜果销量,后续每年度预计贡献至少200吨左右鲜果销量。新品仅1周销售量就达到近12万瓶;全渠道销量达266000瓶,带动新品销量同比增长30%,新客占比95%,好评率超过99%。通过此次联合,“修文猕猴桃”品牌价值已超过23.35亿元,已成为修文名副其实的“良知果”、人民群众的“致富果”。

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