报送公司类型

营销公司组

代理公司

时趣互动(北京)科技有限公司

营销开始时间

2024-4-1

营销截止时间

2024-8-31

项目预算

200-500万

投放范围

中国（包括大陆、台湾、香港、澳门）

背景与目标

中国汽车市场正式从高速增长时代进入存量时代，市场需求趋于饱和。同时汽车赛道上涌现众多新兴品牌，市场迅速多元化。加之消费降级，用户品牌关注度分散，对情绪价值需求上升，跨界营销成为车企的重要营销手段。
捷途汽车的品牌认知群体局限于购车需求的精准用户中，缺乏更广泛的大众舆论认知。在此背景下，捷途汽车希望通过跨界营销，满足用户情绪价值，通过放大短期声量，达到品牌破圈共赢，以收割长期效益，应对存量时代。
挑战：
合作品牌跨度大, 共性如何寻找？
如何以创意破圈, 内容抢占心智？
如何从打造出圈话题, 实现声量曝光？

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策略和创意

品牌端：
捷途汽车x王老吉双国民品牌深度联合，实现1+1＞2的品牌共赢；

战略端：
发布捷途汽车旅行+战略，进军自驾游市场，开辟品牌用户圈层，打造自驾游生态；

营销端：
以高频消费场景的饮料品类带动低频消费场景的大宗汽车品类；

产品端：研发一款限定产品做长期深度的战略合作；

用户端：用好的体验和情绪价值，降低用户消费顾虑，满足用户情绪价值，带来更高和更长久的话题热度；

内容端：悬念话题+破圈认知+场景体验三大层面联动，深耕捷途汽车旅行+理念；

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执行过程/媒体表现

阶段一：制造话题「引」关注
通过前期各类话题营造，制造关注度，形成广泛期待：
伪装车话题热搜快速引爆；
车展官宣旅行+布局；
大众+行业全民互动。

阶段二：限定联名挑战「破」圈层
以产品体验和互动打破品牌壁垒：
联名定制折耳根饮料产品，声量销量双提升；
百店开业，旅行+标签认知打透；
#无表情折耳根挑战#多圈层热议参与。

阶段三：自驾场景巩固深化
打造旅行+场景-捷途山海L9节能试驾会，夯实用户场景认知体验：
线下快闪营销深入互动；
车辆主题改装引导热议；
自驾场景植入旅行+理念。

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营销效果与市场反馈

成功完成自驾游市场品牌认知渗透；
“旅行+”生态弥补了自驾游市场饮品空白，推出折耳根凉茶，并取得不俗销量；
通过年轻化玩法和话题引导，实现全网营销引爆；
项目全网总曝光量：6.5亿+，全网互动量超300万，UGC主动创造内容超1万+；
单次微博热搜TOP25，在榜2.6H，超平均时长2.6倍；
项目期间捷途APP下载量超22.6万，捷途商城总销额：50.4万；
王老吉线上商城销量环比、同比其他新品上市增长20%；
1100+篇次媒体报道；

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案例亮点与分析

跨界创新：捷途汽车携手王老吉，两大国民品牌跨界联动，打破传统行业壁垒，实现品牌互补，共同吸引广泛消费者关注。
精准定位：以“旅行+”战略为核心，精准定位自驾游市场，结合王老吉饮品特性，打造全新出行体验，满足消费者多元化需求。
创意营销：联名定制折耳根饮料，结合悬念话题、破圈认知及场景体验，创新营销内容，激发消费者参与热情，引爆全网话题。
分析总结：
通过精准洞察市场需求，结合双方品牌优势，实现了跨界创新。捷途汽车与王老吉两大品牌调性契合，目标消费群体重叠，通过跨界合作，共同提升了品牌知名度和美誉度。
策略执行上，分阶段实施，制造话题关注度，打破品牌壁垒，实现跨圈层传播。同时，通过线下快闪、试驾会等活动，进一步巩固了消费者对品牌的认知，提升了品牌忠诚度。
项目取得了显著成效，不仅提升了双方品牌的曝光度和影响力，还通过联名产品的销售，实现了销量的增长。此外，全网曝光量、互动量等关键指标也均达到预期目标。

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