报送公司类型

营销公司组

代理公司

才殿（上海）文化传媒有限公司

营销开始时间

2024-5-29

营销截止时间

2024-6-12

项目预算

50-100万

投放范围

部分省/市

背景与目标

- 品牌业务状况: 奥乐齐经过一段时间运营与传播，已经在上海具有一定的知名度和消费群体。但消费者对奥乐齐的产品认知比较局限，主要是烘焙、牛奶等，对其他产品线比较陌生。
- 背景:针对上海消费者喜好，奥乐齐50+款肉类产品上新，满足用户三餐。
- 目标:首要，告诉消费者奥乐齐肉变得更齐全的消息，可以买到一日三餐所需的肉，其次价格便宜、又有品质保障，吸引新老消费者。
- 内部挑战: 如何扭转用户对品牌产品种类不齐全认知，并且品牌需要优化产品销售结构，提高日常三餐所需的肉类产品消费意愿。
- 外部挑战:所有零售商、品牌都说自己肉品质好，如何另辟蹊径找到奥乐齐自己路子。
- 市场机遇:消费者对于市面上购买到的肉类产品并不十分满意，常有货不对板、以次充好等现象存在。

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策略和创意

- 目标受众:上海日常会买菜做饭的家庭，不论是独居人士、三口之家或者大家庭都可以在奥乐齐买到合适分量、新鲜、好品质的肉。

- 内容策略:
1，当下的就业环境，借助招聘广告的形式切人，引发关注，并列举奥乐齐肉类采购超严格的招聘需求,从而传递给消费者来奥乐齐买肉的信心。
2，直击消费者买肉在其他平台遇到的不新鲜、货不对板等痛点，直接了当地告诉消者，奥乐齐可以解决你的问题，买肉来试试奥乐齐。

- 创意
1，打造事件:借助招聘广告的口吻，列举奥乐齐肉类采购招聘需求，递奥乐齐产品的品质高要求。
2，消费转化的承接:借助肉类多款上新的节点，用新闻头条的形式，告知上海消费者买放心靠谱的肉还有一个新的渠道就是奥乐齐。

- 投放策略
此次传播的目标人群是上海会做饭的大小家庭，仅靠线上更多影响年轻人是不够的，所以借助线下 & 线上资源组合方式，更广泛全面的覆盖ta，以及选择更有传播度的投放方式。

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执行过程/媒体表现

- 招聘车全城巡游事件:
招聘大巴选择人流量密集地区，巡游上海热门地点，展示奥乐齐有底气的品质要求，尽可能扩大人群触达，实现更多自传播。

-地铁站超级大屏投放:
在中山公园地铁站投放报纸新闻头条，告知消费者奧乐齐肉类产品上新以及产品卖点，品质稳扎稳打、不需要会员费、不满意的肉包退等信息，吸引消费者到店购买转化。

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营销效果与市场反馈

- 品牌侧：
1， 肉类销售增长显著；
2， 线上：全网获得2500万+曝光、2万+的互动。奥乐齐“黑猪”、“牛排”等词云从无到有并排名靠前，拓宽品牌热门品类。
3， 线下：地铁站获得1275万+人流曝光。

- 用户侧：
消费者积极自发讨论，品牌毫不避讳的点出肉类消费市场存在的问题，引起“奥乐齐嘴替”“的话题发酵；招聘大巴的全新玩法，也获得网友“招聘神操作”的评价，甚至吸引除上海以外的城市消费者追问品牌方何时去开店。

- 行业侧：
多家行业媒体自发报道，形式“招聘营销”新玩法。

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案例亮点与分析

在奥乐齐多款肉类产品上新的节点，打开消费者来奥乐齐买肉的消费意愿，拉近奥乐齐与消费者一日三餐的距离。
1， 用全新的招聘广告的形式，既能大范围覆盖上海消费者，接近消费者日常生活，又新颖好玩，且传递了产品超高品质要求的核心信息。
2， 报纸头条直言不讳指出消费者痛点，并用奥乐齐肉类产品的卖点解决消费者顾虑，顺利获得好感并转化消费者。

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