2021年,“柠檬”产品在茶饮赛道脱颖而出,销量及销售额同比增长一度达到400%上下。柠檬共和国、柠季、LINLEE,新锐创业者们瞄准时机,乘风而上,迅速占据心智空位;可口可乐、农夫山泉、香飘飘,一部分巨头也加速布局,打入市场,发力“第二曲线”。
捕捉流行趋势就是抓住创业机遇,下一个风口是什么?谁,会是食品饮料行业的下一个“柠檬”?
四只猫选择云南特色咖啡,避开线下成为抖音冲调咖啡GMV第一;数码产品经销商“跨界”做无糖茶,茶小开起步布局线下全渠道,当年就超过了达亦多、伊藤园,占据无糖茶市场份额第8名;碱法原麦则选定碱水面包品类,2023年全渠道卖出3亿元,成为巨量引擎年度增长黑马品牌。
另辟蹊径的成功,能给我们什么启示?如何像他们一样,找到原点市场?
农贸批发生意利润微薄,包装大米市场又有巨头围攻,粮油市场创业突围看似不可能?
年收入超45亿元、港交所大米第一股十月稻田抓住电商爆发机遇,用互联网思维和数字化升级重塑经年不变的大米行业,走出了厨房主食赛道万亿市场的创新之路。
进入折扣化时代,消费创业靠品牌“出圈”愈发艰难。文道集团则把细节做方法,极致把控门店体验、视觉设计与产品研发,接连孵化出芝士蛋糕店「KUMO KUMO」、瑞士卷专门店「Roll'ING」和椰子鸡店「23度不太冷」等多个爆火品牌。
到处都是“平替”,文道集团如何以性价比对抗周期,形成可复制的品牌方法论?
那些从全球视野出发的创业者,在做什么样的食品饮料生意?他们的产品如何突破技术、市场或是法规限制,引领着食品饮料的前沿趋势?
FBIF邀请到了拥有不同背景的创业者们,展示他们让人印象深刻的突破案例。
许多创业项目的成功,离不开投资者的发掘与支持。
投资人们关注哪些有潜力的“好创意”?在不同的市场背景下,投资人如何找出它们,并孵化支持成为行业关注的焦点?
开启一次创业,需要一个好创意、一个配合紧密的团队、一份紧密的规划和足够多的启动资金.....更需要在失败的可能前保持乐观,一颗百折不挠的心。
挑战无国界。全球创业者们汇聚在一起,共聊他们的创业故事。
资本回归理性,新消费创业正渐渐脱离“虚火”、回归商业本质。商业本质是什么?是做消费者需要的产品、扎实供应链基础、完善销售经商网络,能够自我驱动、自力更生。
新消费就是“轻资产+重运营”?后端做重、前端做轻才是性价比时代的破局良方。
来看“产供销一体”的烧卖品牌一条狗Doge。面对白牌竞争、代工厂配方外泄,一条狗Doge选择不惜成本自建工厂,打磨产品质量,如今销售额破2亿,并成为天猫细分类目第一。即使投入巨大,自建工厂为什么“非做不可”?
传统电商、直播间、私域、精品商超、出海......每个新锐品牌崛起的背后,都有它所擅长的渠道战场。但随着流量成本增高,单个渠道竞争激烈、增长放缓,新消费品牌要穿越周期,已经不能将资源放在一个“篮子”里。
单个渠道红利褪去,被迫走出“舒适区”的新消费品牌们,如何做出全局思考?
“小火靠捧,大火靠命”,选对命中带“爆”的品,是创造“大单品”的第一步。
「一颗大™」成立未满两年,如今已成为天猫番茄品类TOP1,复购率超过40%,樱桃番茄天猫市占率超60%。依托凯盛浩丰智慧化农业生产体系,建立严苛的果品分级标准,「一颗大™」成功实现了农业品牌化,重新定义了番茄品类。
在增长中表现优异的初创团队,却有可能无法适应转型期:任何震荡都会放大组织中的问题,让转型难以完成、雪上加霜。面对不确定与风险,更具韧性的团队可以敏捷、迅速地调整战略,帮助品牌穿越周期。
FBIF邀请到首席组织官合伙人徐益峰。二十多年人力资源从业史,丰富的跨国公司及本土互联网创业公司HR一把手经验,资深管理者为你答疑解惑,建设韧性组织。
在疯狂内卷的市场上,一旦卷入“价格战”,品牌往往会进入降本损害产品体验,甚至是亏本烧钱换销量,最终“伤敌一千,自损八百”的局面。但冷冻食品品牌皇家小虎却完成了“产品迭代找准用户需求——规模化订单降低成本——优质低价提升复购”的正向循环模型,实现了2年销售额过10亿,烤肠单品全网第一的成绩。
坚持“超值产品主义”的皇家小虎,如何提高复购率,靠效率制胜?
不烧流量就卖不出?不卷低价就活不下去?《一位女性新消费创业者的艰难求生》《新消费倒下,中产的我,创业致贫了》两篇文章总阅读量超16万,王雨朦和Chabiubiu的“踩坑”经历引起了新消费创业者共鸣。
她为什么要发声?“爆火”半年之后,原叶茶品牌Chabiubiu还在坚持哪些事情?
有人说:新消费创业在这个时代已经走不通?并不!
这些从风险危机中存活下来,保持增长的创业者们,做对了什么?来听听ta们的故事。