企业官网

https://www.newhopedairy.cn/

公司简介

新希望乳业，中国最具有活力与创新的企业之一，短短十几年，立足西南，并在华东、华中、华北、西北深度布局，逐步深化全国，构建了以“鲜战略”为核心价值的城市型乳企联合舰队。现旗下有 47家控股子公司、 15个主要乳品品牌、 16家乳制品加工厂， 13个自有牧场。2019年1月25日，新希望乳业股份有限公司（新乳业 股票代码002946）在深交所正式挂牌上市。

设计图

配料表图片

实拍图

上市时间

2021年11月

目标人群

有健康需求但又不愿意放弃美味的人群

产品规格

230ml

产品单价

6元/瓶

产品储存条件

冷藏（0-4℃）

销售区域

西南地区

销售渠道

全渠道

产品的理念、亮点及附加价值

原料端的创新：初心饮用型零糖酸奶采用独家三维控糖技术：Aibi乳酸菌+乳糖水解酶+Demi90三者结合。该项独家专利技术使“初心”在未添加蔗糖和代糖的情况下，自带清爽的甜味，且能量低，整瓶热量低于一颗苹果。【1、Aibi乳酸菌是从荔枝果中天然分离的，该菌株在代谢的过程中可以将牛乳中的乳糖水解成单糖，而单糖有自然的清甜；2、结合乳糖水解酶在发酵过程中与Aibi菌种共同协同，深度水解分离乳糖；3、创新性利用婴儿配方奶粉中的脱盐乳清蛋白粉Demi90，该成分提取自牛奶中，富含支链氨基酸和乳糖，能为酸奶提供更科学的脂蛋比和更丝滑的质地。】 工艺端的创新：采用低温慢发酵技术，最大程度的富集双乙酰等挥发性风味成分，使产品口味醇厚，奶香馥郁。 营销端的创新：初心着重于情感营销，从女性的情感焦虑入手，用软植入的方式充分利用“初心”这两个字，通过“丢掉包袱，真实做自己”“初心姐姐说”“丢掉焦虑，重拾初心”温暖每一个在焦虑中的女性。在造就过亿流量曝光的同时既和用户实现了温暖走心的互动，又昭示了品牌精神，让消费者感受到了初心致力打造释压生活和社会正能量的态度。

请简述您的产品是如何与消费者进行沟通的

初心的核心消费人群是：既对健康有要求但又不想放弃美味的口感，愿意尝试新鲜事物，追求品质生活的女性。我们洞察到在年底，所有女性的焦虑会愈发强烈，女性们不停地被教育在不同的年龄段应该要做特定的事情，而这些无形的包袱让女性喘不过气。我们在其中找到了三种最容易引发共鸣的包袱：“年龄、容貌、偶像”，用强反转、大开脑洞的漫画形式，刻画出符合初心调性自然无负担的生活方式，鼓励大家以无负担的状态，轻松迎接新的一年。该话题总阅读量1.7亿元。#丢掉包袱，真实做自己#被千瓜网评为“她经济”的优秀营销案例，同时还被第十届ADMEN评奖为“实战金奖-内容营销类”。3月8日女神节，通过营造话题“初心姐姐说”联合微信大号试物所征集到了近百条优质“初心姐姐说内容”，并用于初心后期的传播中，消费者可以在购买到的初心的瓶身上找到自己的文案，引发消费者的二次共鸣与传播。9月，结合当下生活中年龄焦虑、婚姻焦虑、未婚焦虑等用户共鸣心态，发起初心话题“丢掉焦虑，重拾初心”，同时结合减脂美食、0糖酸奶开箱、0糖酸奶测评等用户强联场景，进一步夯实用户品牌认知，有效提升品牌声量。在2021年的三波不间断的营销中，初心获了上亿的曝光。