企业官网

http://www.brightdairy.com/

公司简介

光明乳业股份有限公司（以下简称光明乳业）业务渊源始于1911年，至今已有111年的历史。光明乳业是中国领先的高端乳品引领者，从牧场到终端，通过打造全产业链，确保高品质的产品与服务始终如一，致力于成为“中国最好的乳制品企业”。2021年5月28日，光明乳业荣获上海市最高质量荣誉——2020年度上海市市长质量奖（组织），成为了该奖项自2008年设立以来首家获奖的食品企业。

设计图

配料表图片

实拍图

上市时间

2021年4月

目标人群

崇尚简单、健康生活方式，追求品质生活的人 #悦己人生 #高要求党 #年轻情侣 #健身达人 #亲子一族 #成分党

产品规格

250g

产品单价

9.9元/瓶

产品储存条件

冷藏（0-4℃）

销售区域

全国

销售渠道

全渠道

产品的理念、亮点及附加价值

如实的核心消费群体崇尚简单、健康生活方式，追求品质生活，他们是成分党、健身达人、银发一族、新晋宝妈、悦己族群、年轻情侣……对于酸奶，他们希望成分简单、糖分更低、充足营养、携带便利。 - 在产品研发上，如实新品保持了纯净简单的配方： 原料纯净——只有生牛乳、发酵菌、天然代糖。 口味清爽——饮用型。 - 在产品营销上，提炼核心利益点： 以"纯净如实 珍贵如初"为核心概念，以"0蔗糖""多活菌""＞9克蛋白质""100%生牛乳"、“热量小于一颗苹果”为主要宣传点。 - 在产品包装设计上，在正面重点突出了"0蔗糖"核心信息 。在大卖场、便利店、新零售等线下渠道，电商等线上渠道，针对性创意了产品的呈现形式，促进销售转化。

请简述您的产品是如何与消费者进行沟通的

我们进行了深入的口味、包装、饮用体验调研，调研数据显示，儿童、老人、健身人士、减肥人群和三高人群是0糖产品关联更高的人群，他们日常会偏向选择"0糖" 产品。从消费者的使用习惯来看，饮用型酸奶较凝固型酸奶而言，场景更适用于户外活动场景。外出或在路上，早上吃早餐时，下午茶，正餐后，健身后，饭店吃饭时佐餐都是重要的饮用场景。 针对目标人群，结合用户需求，产品包装设计延续如实品牌"纯净无添加"认知，强化健康理念，在正面重点突出了"0蔗糖"核心信息 。包装设计上选用了便于携带的塑瓶装，随刻可饮。 营销上，划分出悦己人生-悠闲时刻、高要求党-营养早餐、年轻情侣-亲密时刻、健身达人-健身后、最强少年-亲子时光，以"纯净如实 珍贵如初"为核心概念，以"0蔗糖""多活菌""＞9克蛋白质""100%生牛乳"为主要宣传点，找到精准人群，线上线下结合，多平台投放，多维度创新，让如实焕发新生用户自发分享；上市推广期间，执行线下形象店推广1299家门店，24847场次，进行电梯、公交车身、公交站牌、地铁包站、电视等全方位广告投放。

 

补充材料：

https://www.weiyun.com/disk/folder/7bb1b1056e4d23ac53933d6b145f6b89