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公司简介

百事公司是首批进入中国的跨国企业之一，我们的产品进入中国已经超过40年。 我们携手业务伙伴在华投资已超过530亿元人民币，在中国建立了成功的食品及饮料业务，同时还积极投资于中国的发展进程。我们怀抱深耕中国的赤子之心，成功将国际品牌本土化，让全球赋能中国。
我们不断创新突破，加速数字化转型，积极拥抱变化，以更快、更强、更好的信念成为中国食品饮料行业的领军者，并秉承赢之有道”的理念回馈社会，恪守承诺。

产品的理念、亮点及附加价值

产品定位健康的高蛋白小零食，主打山姆会员此类对健康、品质生活有追求的人群。产品从原材料上进行突破创新，主打高蛋白，引领零食品类风潮。产品采用非油炸工艺，松脆好吃又不油腻，满口原豆的浓香。0反式脂肪酸，美味少负担。
在口味选择上也从消费者出发，用地道西式菜肴风味来满足山姆会员高端的需求，黄油煎松茸味，醇厚浓香回味无穷；黑松露味，咸香可口，清新鲜美。
鹰嘴豆脆的包装与风靡海外的一口阳光系列产品保持了统一设计，非常洋气高端，将鹰嘴豆原豆和鹰嘴豆脆放大，并添加高蛋白icon，让消费者感受到满满的健康氛围。黄色和紫色形成强烈的对比色，摆在货架上吸睛的同时，一眼就能看到黄油煎松茸和黑松露口味的双拼组合。在线下门店我们也提供了PDQ地堆陈列，突出“高蛋白”这一健康买点，非常吸睛，也直击消费者痛点，引发消费者的驻足购买。
产品设计上考虑到山姆会员的消费场景，采用了精致的8小袋独立包装，轻松携带，贴心控量，随心解馋。大家庭或朋友欢聚时，拆包大满足，分享更有爱；下午茶食光，松脆不腻，快乐不停；运动时刻，植物蛋白，健身好搭档。

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请简述您的产品是如何与消费者进行沟通的

鹰嘴豆脆甄选与燕麦、藜麦齐名的superfood进口鹰嘴豆，鹰嘴豆具有丰富的植物蛋白、高膳食纤维、低GI，是名副其实的健康食品。鹰嘴豆脆产品主打高蛋白，并且非油炸，完美满足了消费者对健康、好吃的零食需求，口口浓香，松脆不油腻。一袋里面两个口味，惊喜双倍。包装设计上采用独立包装，精致8小袋，贴心控量；也适合健身人士运动后补充植物蛋白，是健身、分享的好搭档。
我们首先瞄准了山姆会员商店，中产阶级是山姆会员的主要人群，山姆是鹰嘴豆产品的消费者浓度最高的渠道。
2022年10月山姆首发，推出海盐味和瑞士芝士味，成为了一支具有突破性、创新性的新品，是首支为客户提供定制化解决方案的零食新品。稳稳占据山姆零食销售榜TOP 3 。
2023年10月，再次成功推出鹰嘴豆脆2.0——黄油煎松茸味和黑松露味， 一经推出，再次引爆市场。
2023年12月，我们乘胜追击，鹰嘴豆脆海盐味和瑞士芝士味新包装新克重42g，以崭新的面貌出现在天猫和全国各大便利店门店。

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上市时间

2023-10

目标人群

23-40岁，中高产人群，对健康和品质有一定需求， 精致妈妈及中高端家庭人群

产品规格

38克*8包

产品单价

49.9元(8包）

产品储存条件

常温储存（Normal Temperature Preservation）

销售区域

山姆全国线上线下门店、天猫、便利店

销售渠道

电商 E-commerce; 大型商场 Shopping Mall; 小型商超和便利店 Supermarket & CVS

市场表现

自2022年10月鹰嘴脆1.0 （瑞士芝士味和海盐味）上市以来，一经问世，快速引爆市场，在山姆迭代速度最快的的休闲零食品类，一骑绝尘，稳稳占据山姆零食品类Top 3排名。多次获得内外部创新类品牌类奖项。
2023年10月，再次于山姆全国门店推出鹰嘴豆脆2.0新口味（黄油煎松茸味和黑松露味），上市以来，口碑销量齐飞，目前在线下门店销量已经超过乐事经典原味；304g新口味在山姆线上app好评数量超过3,000条，好评率达97%.