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公司简介

香飘飘创立于2005年,是中国杯装奶茶开创者和领导者,旗下拥有“香飘飘”、“Meco”、“兰芳园”三大品牌,2017年,登陆上交所成为“中国奶茶第一股”。

产品的理念、亮点及附加价值

1. 产品形态创新：将奶茶粉升级成浓缩奶杯为业界首创，形成鲜明的产品和技术壁垒，将茶粉升级成原叶袋泡茶，看得到完整茶叶，让消费者看得到茶叶、闻得到茶香，全面对标街饮店的轻乳茶，鲜制现喝，更健康。
1）茉莉花茶：选用云南高海拔绿茶芽叶为茶胚，融合广西横县含苞未放的双瓣茉莉花骨朵，经拼和、鲜花窨制工艺制作而成。相比茶粉，原叶茶成本高，品质好，但香气更高，风味更好。
2）奶杯：潜心三年研制的独家配方 ，脱离粉末时代，进入鲜奶时代。0植脂末0氢化油0反式脂肪酸。
2. 产品定位升级：开创性的将开架冲泡产品与街饮产品对标，从产品风味视觉饮用体验上全面对标街饮，带给消费者极致的质价比。“让奶茶回归到原有的价格”
3. 包装设计创新：，采用国际知名设计团队Pearlfisher赋予全新的品牌视觉和资产，以原料的花朵为主视觉，不设杯贴，简约高级。花瓣杯盖设计经过研究，符合人体工程学，握感舒适，外观雅致。由于包装亮眼别致，使得消费者更有分享欲，更街饮，更出片。
4. 工艺保障：
1）茶包的锁鲜充氮技术，能减缓茶叶氧化速度，锁住花香茶香，喝起来更新鲜。
2）全球乳制品行业最领先的超瞬时灭菌技术，确保牛奶质量的同时保持牛奶的新鲜营养及口感。
3）TFA产线无菌冷灌装，提高风味稳定性，确保奶杯的长效口感。
5. 营销活动破圈：南浔古镇快闪奶茶店、杭州in77全球首家奶茶店、大明山滑雪场快闪店等营销事件，获

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请简述您的产品是如何与消费者进行沟通的

我们的消费群体以一二线城市18-35岁女性为主，她们更小资、更具仪式感，追求健康和潮流。
1、 内容物形态设计：将奶茶粉升级成浓缩奶杯和原叶袋泡茶，看得到完整茶叶，让消费者看得到茶叶、闻得到茶香，全面对标街饮店的轻乳茶，鲜制现喝，更健康
2、 包装视觉设计：包装设计对标街饮， 整体包装设计更年轻化、更简约，也更高级。
3、 用户体验感升级：将伸缩吸管升级成街饮店的三品管，常用的粗吸管口径大，入口多且快，难以喝出茶饮的风味。而三品管够细，能减缓茶汤流速，降低茶汤温度到更适宜品评饮用的温度，并还原茶饮细腻的层次感；在泡茶的几分钟，可扫描茶包上的二维码，一边听曲一边等候，增加同消费者的互动性。
4、 营销活动：杭州in77全球首家奶茶店，开店4登热搜，全网曝光破亿，成为品牌年轻化重要事件；大明山滑雪场营销事件持续尝试，精准触达一二线城市的大学生、新锐白领、精致妈妈等消费市场，用一杯杯产品将用户喝回来，通过试饮改变用户对香飘飘固有印象，实现品牌年轻化、健康化、高端化的认知突破。

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上市时间

2024-8

目标人群

一二线城市18-35岁女性为主，街饮奶茶的常用客户

产品规格

茉莉花茶袋泡茶5.2克，牛乳锁鲜杯50克，花间甘露15克

产品单价

8.8元

产品储存条件

常温储存（Normal Temperature Preservation）

销售区域

全国（品牌重点城市）

销售渠道

电商 E-commerce; 大型商场 Shopping Mall; 小型商超和便利店 Supermarket & CVS; 其他销售渠道 校园渠道 特通渠道

市场表现

开创冲泡奶茶8元价格带，实现冲泡奶茶人群从下沉市场回流一线的人群突破。产品转化亮眼，成交转化率7%以上，多次成为抖音直播间多次成为抖音冲饮榜top1。线下进驻大润发、胖东来，以及头部零食渠道。拉动香飘飘品牌销售渠道的优化成绩，从下沉回归一二线。