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公司简介
江西东芳味来食品科技有限公司成立于2017年，总部位于江西赣州上犹工业园，占地约90亩。公司以“食品以良心为本”，用现代食品科技升级传统食养方式，专注轻滋补与更便捷、更干净的食养产品创新。公司布局三大品牌矩阵：泡小燕（药食同源轻滋补）、燕子约（女性呵护）、满沺（天然蔬香轻食），并以泡小燕为核心持续推出系列产品。
公司重点打造的“盐蒸橙”系列，全部原料选用赣州赣南脐橙，通过标准化轻加工工艺复原传统蒸橙做法，使其更安全、卫生、便携，推动赣南脐橙从鲜果走向深加工升级，提升产业附加值与产品多元化。
在助农与产业共建方面，公司与地方政府及产区建立长期合作：通过果园直采、订单前置、稳定收购价、产地协同加工等机制，形成“种植—收购—加工—销售”闭环，帮助果农锁定销路与价格预期，促进标准化种植与品质提升，拓宽产区销售渠道，让赣南脐橙更稳定地进入年轻消费市场，推动产业链延展与乡村振兴落地。
产品的理念、亮点及附加价值
一、理念：把“盐蒸橙民间方子”做成新中式轻咸果饮
1. 取材赣南百年盐蒸橙食养灵感，实现标准化、可储存、随身即饮
2. 围绕“饭后解腻×用嗓补水×日常提神解馋”三大高频场景，建立新品类心智
二、原料创新：地标赣南脐橙 + 一瓶用掉一颗橙
1.严选赣州稀土红壤带地标认证赣南脐橙（山地稀土橙），蒸制更稳定
2.核心卖点量化：每瓶约用掉一颗橙，整颗橙肉搭配带皮鲜榨橙汁，呈现橙香与蒸制风味
3.橙粒肉眼可见：按“四要五不要”严筛大颗粒橙肉
三、口味创新：咸酸鲜爽，替代甜饮更解腻
1.突破传统甜味果汁，创新“轻咸×果酸×回甘”滋味，入口更清爽、饭后更解腻
2.适配火锅/烧烤/大餐等重口场景，也满足控糖怕甜与怕燥人群的“健康水替”需求
四、工艺创新：古法复刻 × 现代可复制
1.复刻盐蒸老工艺，采用双段控温与密封蒸制+巴氏喷淋杀菌，实现稳定量产与可储存
2.轻盐低钠与干净配方：不添加香精、色素、防腐剂、白砂糖（以包装标示为准）；常温储存、冷热皆宜、拧开即饮
五、营销创新：以“赣南脐橙×赣超用嗓”打造城市共振
1.冠名赣超联赛赣州队：连接赣州地标脐橙产地身份与球迷观赛“用嗓”场景，形成强记忆点
2.随赣州队夺冠带动曝光，品牌知名度与“地方特色饮品”心智同步提升
六、新中式创新包装
1. 市面上为数不多的新中式“橙汁”
2.大瓶分享装适配聚餐、办公室、观赛等多人场景，强化“省事好分享”
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请简述您的产品是如何与消费者进行沟通的
我们从消费者真实场景出发与用户沟通：
1）洞察来源：通过电商评论、私域回访、线下试饮与社媒话题，识别三类高频需求——重口味餐后想“清爽解腻”、说话多/熬夜后想喝点不甜不腻的、控糖怕甜人群需要“健康水替”
2）产品表达：以“一瓶约用掉一颗赣南脐橙”“轻咸酸更适配饭后”为核心话术，把古法盐蒸与现代工艺转成听得懂的卖点；在详情页/短视频用餐桌、火锅局、办公室、观赛、露营等真实情境演示“拧开即饮、冷热皆宜、可分享”
3）信任建立：包装采用新中式设计，正面突出地标产地与橙肉可见感；背面用简明配料表、低钠轻盐与工艺说明降低决策成本，并提供合作果园与批次溯源信息
4）社会协同：与地方政府及产区合作开展产地直采、前置订单与稳定收购价，在传播中强调“脐橙深加工”带来的产业增值与助农闭环
5）触点打法：线上以KOL/KOC测评、直播试饮、UGC挑战引导“饭后第一口”；线下在商超、餐饮与便利店做冰柜陈列与试饮。冠名赣超赣州队，将“赣南脐橙产地”与球迷观赛“用嗓”场景绑定，借夺冠热度放大城市共鸣与品牌记忆
6）持续共创：建立周度复盘机制，围绕咸度、酸度、橙粒大小与开盖手感快速小批量迭代，并将改进点在详情页、社群与客服话术中同步给用户
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上市时间
2025-7
目标人群
怕甜控糖、怕燥、用嗓多人群，如上班族/老师/主播/熬夜党/亲子家庭；其次是重口味解腻，如大餐、火锅
产品规格
300g/瓶；1kg/瓶
产品单价
9.9元/瓶(300克)；59元/6瓶(300克/瓶)；79元/8瓶(300克/瓶)
产品储存条件
常温储存（Normal Temperature Preservation）
销售区域
中国全国范围
销售渠道
电商 E-commerce; 大型商场 Shopping Mall; 小型商超和便利店 Supermarket & CVS; 杂货店 Grocery
市场表现
盐蒸橙上市后已形成稳定增长，月销约20万瓶。借势“赣南脐橙产地心智+赣超观赛用嗓场景”，在公众号/视频号/抖音等发起“猜比分、助威宣言”等互动，叠加随单扫码累计奖金池玩法，带动用户自发创作大量UGC，“看球标配、嗓子救星”等标签快速沉淀。项目在全网获得2亿+总曝光，江西市场对“泡小燕盐蒸橙”主动搜索峰值环比上涨420%，实现品牌认知破圈。活动期间江西区域线上销量环比增长280%，核心SKU多次售罄；线下渠道同步扩张，新增合作网点100+，整体铺货率提升50%+。本次营销整体ROI达1:4.5，并获赛事方授予“年度最佳创新合作伙伴”。基于本次热度，品牌在江西快闪店与旗舰店进入筹备落地阶段，推动从“营销事件”走向“市场深耕”