报送公司类型

营销公司组

代理公司

无

营销开始时间

2021-8-1

营销截止时间

2023-8-1

项目预算

1000-2000万

投放范围

中国（包括大陆、台湾、香港、澳门）

背景与目标

1、永和豆浆旧品全域增长受限，需要全新的增量
2、抖音直播生意刚开始起盘，有李宁、唯品会、斐乐等大牌的直播起量案例，但抖音上的全域运营都在尝试初期
3、部分豆浆粉在抖音有基础销量，以白牌低价为主，品牌尚未有成熟的打法
4、受困于平台运营经验，永和豆浆品牌团队入场半年日销未突破5k
5、基于抖音平台内容趋势和用户偏好的分析判断，大健康类产品是趋势品
6、受托予之文化后，通过运营手段达到日销2w之后，在旧品中找到一个有潜力的种子爆品
7、除了直播间完善之后，在渠道、内容、流量等其他层面找到适宜的打法，实现日销百万的豆浆类目第一的阶段成果。

相关图片

策略和创意

1、率先布局达人分销渠道，通过选品、内容、投流等当下创新的模式与海量达人实现建联，实现分销端高峰期月销500w的成就
2、通过对产品卖点的语境转化，将“配料表只有大豆”这个点放大，借用短视频、投流的方式快速形成爆款卖货模板，并基于纯豆新爆款单品做系列延展，形成1+N的爆品连带销售矩阵。
3、在运营层水平拉齐后，率先在品牌层面实现整合品销一体的模型打造，启动豆宝战队IP孵化，阶段性主题战役打出品牌的增长性心智建设和占位，如高蛋白、国民豆浆等买点，在全行业卷机制卷赠品卷价格的背景下，能够实现3年5次提价，品牌溢价实现切实落地。

相关图片

执行过程/媒体表现

2021年
抖音冲饮类目品牌成长榜No.7
抖音豆浆爆款榜No.1&No.5，开始稳居榜单top10前列，飙升食品酒水大类店铺第八名。
单条视频爆单，销售额20w+
2021全年GMV1000w
2022年
长期霸榜抖音营养豆浆爆款榜第一、品牌豆浆爆款榜1/2
年货节销售额突破300w+，超同行xx%，单场直播销售额突破100w（170w），相当于常规月GMV
2023年
第一季度200w+的总业绩，平台内容搜索量同比提升82%。

相关图片

营销效果与市场反馈

1、A1-A5人群资产平均超同行90%以上，除了品牌内容的大量触达（A1-A2）外，A3兴趣人群（94.86%），和A4、A5转化人群均远超同行。
2、一己之力打开抖音豆浆行业类目天花板，从类目年销售额千万级跃升至3年5亿左右的盘子
3、跑通各种农产品的卖货运营手段，打穿平台的触点标签，单条带货视频销售额突破50w，粉丝数1w以下的单个KOC卖货坑产高达30w，直播间单场销售额突破百万，商城自然销售转化占比超20%
4、非品牌而投入，通过日常自营和博主联营实现永和豆浆抖音话题曝光1.9亿+
5、在平台侧引发“0添加”、“纯xx产品”的卖货氛围
6、成为东方甄选战略合作伙伴，单月上播超5月

相关图片

案例亮点与分析

2021年，永和豆浆进入货架电商经营阵地，与天猫大众国民豆浆产品做差异化，面向货架电商平台健康生活高净值人群创新产品，在原有产品体系上打造新爆品「0蔗糖豆浆粉」，通过抖音/小红书/视频号全链路创新，分销+直播双飞轮电商运营模式收割销售额，最终实现基本盘稳定，带来连续三年都可以冲刺1000W的生意增量，品牌力长居行业榜首。

相关图片