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作品精选 光良酒业&电影《八角笼中》整合营销:不装,使劲儿活!
光良酒业&电影《八角笼中》整合营销:不装,使劲儿活!
整合营销
四川光良酒业有限公司

报送公司类型

品牌公司

代理公司

无

营销开始时间

2023-6-6

营销截止时间

2023-7-31

项目预算

500-1000万

投放范围

部分省/市

背景与目标

背景:
(1)今年暑期电影《八角笼中》爆火,光良酒通过与剧情场景的自然植入,在影片中共露出12次。
(2)2023年,光良酒宣布启动“全面to C”的品牌升级战略,影视植入作为光良品牌面向消费者最直接的营销方式之一,能让其在短期内高效完成了品牌认知和消费教育。
(3)光良希望找到用户、电影、品牌之间的情感连接,以“不装,使劲儿活”的主题贯彻线上线下,希望引发观众情感共鸣,让营销转化成为品牌资产的一部分。
目标:
当影视营销热度高涨,光良酒品牌团队希望最大化借势影视IP,实现品牌破圈传播,在助力品牌破圈的同时,深化全面TOC战略,将流量转化为实实在在的销量,赋能终端持续热销。

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策略和创意

策略:
本次整合营销正处于白酒市场淡季,通过电影热映,光良酒被更多消费者了解;品牌集结线上线下各渠道资源,在私域、公域进行组合传播,旨在覆盖以光良消费者和王宝强电影受众为代表的C端人群和以酒商、媒体为代表的泛B端人群,使品牌出圈。
创意:
围绕电影“冲破命运之笼”的主题,光良酒以“不装,使劲儿活”为本次传播核心主题,完美诠释电影想展现的生命力量,引发观众情感共鸣,让营销真正转化为品牌资产的一部分。在传播中,线上联动品牌营销全矩阵发力,通过微信、社群、微博、抖音、主流媒体,引发持续关注;线下同步开展市场活动、联合片方路演,将电影热度转化为销售额。同时推出IP限量联名酒具礼盒,全面承接IP热度。

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执行过程/媒体表现

1、线上联动品牌营销全矩阵发力,通过创意专题文章、创意倒计时海报、创意破亿海报等内容的密集铺排、微博40+品牌倾力助阵、抖音官号互动、抖音主题直播、H5游戏互动及多家主流媒体争相报道,持续获得关注;
2、在线下,光良同步在所有销区开展营销活动,并联合片方在邢台、长沙、武汉、银川、淄博五大城市举办王宝强亲临的路演包场;
3、同步推出“换个活法”IP限量联名酒具礼盒,在线上线下以买赠、抽奖等方式,赋能市场动销。

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营销效果与市场反馈

本次IP借势营销活动覆盖线上线下、私域公域,迅速提升了品牌声量,助力终端热销,微博跨界联动品牌40家,微博话题及博文总阅读量高达500w+,抖音“拳力出击”专场直播观看人次68万+,抖音官号与《八角笼中》官号互动评论掀起社交浪潮,线上总曝光达8960万+;线下主题营销活动覆盖终端13000+家,邀请观影人数50000+人,主题夜市活动 17000+场。

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案例亮点与分析

整体而言,本次项目在社交媒体的浏览量和讨论度大大超出了预期。通过微信社群营销,增强了消费者对光良品牌的感知与忠实度,通过抖音评论互动、微博40家品牌联动覆盖更多新用户,让光良品牌在电影受众、粉丝群体及业内中引起了广泛的关注,有力促进市场转化。
同时,“换个活法”IP限量联名酒具礼盒的创意与电影主题、光良品牌强相关,一经上市颇受关注,光良团队在线上线下的强力联动,全面承接IP热度,在市场进行路演联动、包场观影、试饮品鉴等营销活动,除了进一步夯实光良“不装”的品牌核心理念外,也助力了经销商完成销售转化。不仅提升了经销商对光良酒业品牌及市场团队专业度的信任,也为品牌资产积累了积极正向的用户口碑。

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