报送公司类型

品牌公司

代理公司

飞扬博远（北京）公关顾问有限公司

营销开始时间

2023-3-11

营销截止时间

2023-4-8

项目预算

100-200万

投放范围

中国（包括大陆、台湾、香港、澳门）

背景与目标

自2020年起，基于每年的樱花季节点进行营销已经成为伊利优酸乳的固定营销动作，2023年品牌樱花季营销已经进入第四年，品牌方希望基于“樱花季节限定新品”为核心，通过包装营销、数字化跨界等玩法花样出圈，引起消费者关注和互动，扩大樱花季营销对品牌活化、产品价值感提升及生意增长的贡献。

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策略和创意

我们洞察到，2023是疫情后第一个可以真正走出去的春天，面对春光无限美好，社会大众拥有着抑制不住的出行打卡欲望，更希望不负春光抓住美好，在朋友圈留下春日打卡美照。
为此，我们制定策略：紧抓季节热点，基于樱花季限定新品焕活果粒品线，以“数字人+AIGC”为创新抓手，联动重点渠道打造樱花大道助力生意增长，立体化传播实现从产品-品牌-体验的完整营销链路，促使国民品牌年轻化出圈

在创意端，我们打造了一个虚拟樱花世界，为消费者量身定制自己的人工智能数字人类（AI Being），以人工智能内容生成（AIGC）打造互动场域，提升用户与品牌之间的共鸣与连接。

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执行过程/媒体表现

推出季节限定新品优酸乳果粒酸奶樱花白桃味，由品牌虚拟数字人小优&代言人陈立农梦幻联动，围绕主题不负春光#我在优酸乳春樱路等你#，重磅打造两支跨次元主题视频引爆话题。线上跨界联合小冰玩转“数字人+AIGC”，在优酸乳樱花虚拟元宇宙为用户定制私人专属数字人；全域联动美宜佳等销售渠道，京东、美团等电商渠道，借势艺人流量曝光新品直播，助燃销售。在竞争激烈的樱花季，通过数字化赋能再上新台阶，实现了行业破圈。

预热期：3.14 升级数字人小优，悬念预热
爆发期：3.31玩转「数字人+AIGC」，代言人破次元联动高能爆发
扩散期：4.2-4.3深度借势代言人，产品力持续扩散
延尾期：4.8全域联动销售渠道

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营销效果与市场反馈

·无硬广投入，双微总曝光量达2.14亿，创历史之最
·视频号单只视频播放量首次破百万，总互动量10万+
·推文总阅读量30万+，同比上一年增长210%
·微博主话题#我在优酸乳春樱路等你#阅读次数1.8亿，卷入56万+人参与讨论
·明星直播斩获3个自然热搜，当天#陈立农南京#上榜同城热搜第2
·联合陈立农、美宜佳打造新品发布会直播互动场观近400万
·新客同比上涨440%，老客同比增长114%，销售额同比增长221%
·全网直播观看人数290万人次，直播间点赞次数372万次。销量环比上涨228%，成交人数同比上涨1307%
·优酸乳美团单月历史新高，日均用户交易数同比+79%

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案例亮点与分析

> 最创新玩法赋能传播·数字人+AIGC——紧抓消费者热点，推新带老；借节点换新品牌，趁势而起

> 最应季线下IP打造·优酸乳樱花大道——数字创新赋能产品力传播，沉淀品牌资产；以“新”推“新”，强势出圈

> 最年轻消费场景沟通·全域联动——品销合一，高效借势代言人全域场景化联动；产品力强势裂变，燃爆销售

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