报送公司类型

品牌公司

代理公司

圆月（北京）文化传播有限公司

营销开始时间

2023-9-16

营销截止时间

2023-10-6

项目预算

500-1000万

投放范围

片区范围 （华南/华中/华北等）

背景与目标

项目背景：华润万象生活为央企华润集团旗下品牌，是国内的商业运营标杆企业，拥有3000万+高质量会员体系及直面消费者的场景，为扩大泸州老窖会员资产，实现会员的精准触达及拉新，2023年泸州老窖再次与华润万象生活联手，开展跨界联名事件营销活动，实现会员的精准触达。
活动目标：泸州老窖与华润万象生活深度跨界联名推广，打造长期品牌联名资产的构建；通过会员营销，实现精准会员触达。「品牌共赢」泸州老窖致力于用美酒帮助消费者享受更好的生活，与华润万象给消费者不期而遇的万象惊喜不谋而合，联名合作共同提升品牌好感。「会员共享」核心目标消费者同为30-45+的已婚人群，基于双方会员中心，以福利形式促进会员增长。

相关图片

策略和创意

从2根金条到20000亿商业版图，华润几十年如一日始终突破创新。从1573年的第一酿，到活文物双国宝，泸州老窖几百年传承从未停止，历经无数时代的风雨，两个红色品牌仍在书写新的传奇。华润万象为消费者带来高品质的生活，泸州老窖为消费者带来高浓度的幸福感，给一代又一代国人精彩而又不平淡的生活。在这个中秋佳节，华润万象生活x泸州老窖，两个红色品牌再次一起携手，从生活到情感，给中秋团圆之际献上一份浓烈的美好。

相关图片

执行过程/媒体表现

基于华润万象生活多重业态，以消费者的需求体验为主导，面向用户金字塔的不同客群实现精准链接。
面向高价值客群，进行黑金会员礼赠活动，中秋联名限定礼盒派送，体现会员尊享的高级感，并传承泸州老窖的历史价值。面向核心客群，进行线下餐饮免品活动推荐，泸州老窖与华润商场餐饮业态合作，开拓线下试饮场景，让更多人品味泸州老窖的浓烈，同时增加复购率。面向大众客群，进行浓烈连连看活动推荐，互动强黏性高，打通一点万象68个城市项目，实现线下转化。互动小程序UV：545,799次，PV：8,326,790次；传播媒体曝光量：34,010,112次。

相关图片

营销效果与市场反馈

泸州老窖会员中心小程序与华润一点万象会员APP，双平台注册打通，共创会员资产。从集团统筹，到各区域分支参与，成功调动华润万象68个城市商业项目的超级会员池，共创现象级会员营销事件。双品牌体验会员：353,825人，线上互动活动访问量：8,326,900人次，黑金会员定制礼赠：1,122个，线下免品赠饮：5,667瓶。
此次项目投放，预计曝光：19,266,667次，实际曝光： 32,050,112次，曝光完成率：166.35%，
点击量为： 438,645 ，点击率： 0.72%，较好地完成了曝光，点击互动比以往略有提升。

朋友圈、抖音、社群三个平台来看，产品受众重心男女比例相对均衡，朋友圈的受众年龄范围更广，社交互动范围40-60+岁互动率较高。抖音利用新颖的悬疑素材，根据城市投放，互动性强，关注群体主要为41-49岁的存量人群。根据此次广告投放效果跟踪和分析，此次投放利用了多个媒体覆盖了各个年龄阶层，以多样的形式，触达不同圈层的人群，同时提高品牌知名度。

相关图片

案例亮点与分析

泸州老窖与华润万象生活的跨界营销，成果盘活华润万象生活68个城市商业项目，会员体系精细化营销，全渠道打通。巨幕大屏霸气外露，商场项目多点位助攻：华润万象生活多家线下商场项目，利用户外LED大屏幕和店内广告立牌宣传「在一起 更浓烈」联名活动，扩大传播效应，实现高效曝光。线上公域私域矩阵合力曝光，精准投放目标受众：整合用户线上流量场景，多频次直接触达目标受众，持续激发用户与双品牌之间的互动，更能有效盘活存量资料。

相关图片