报送公司类型

营销公司组

代理公司

优力互动

营销开始时间

2023-10-30

营销截止时间

2023-11-30

项目预算

100-200万

投放范围

中国（包括大陆、台湾、香港、澳门）

背景与目标

工作日的午餐场景目前具有非常巨大的增长机会，在面对年轻职场人消费者的时候，海底捞希望通过情感链接与场景绑定，打造出快乐干饭的用户体验，持续性提升工作日的午市生意。借助联名的手段，提高品牌的势能，实现午市场景营销的三步走战略目标。

第一步 携手国民级IP/平台，以此提升线上声量；
第二步 吸引95后年轻的工薪群体TA，以此提升门店销量；
第三步 打造线下营销事件，以此强化工作日的午市场景记忆点。

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策略和创意

联动国民级音乐平台QQ音乐，打造首个音乐火锅场景体验。借势海底捞音乐基因，打造午休铃声的概念（午休时间到，就要去吃海底捞）。将听歌的场景拓展至用餐环境，用一首欢快的主题曲带你午间出逃1小时，来海底捞畅快吃喝。
1.打工人主题曲唤醒需求：针对午市场景，合作共创打工人午休专属 BGM《午休时间到》。对话职场人群工作日午市就餐痛点，号召消费者前往门店解锁美食+音乐的双重快乐。
2.门店活动撬动销售转化：「乐享午休工作日午市套餐」同步上线，门店创意周边福利+趣味解压互动为消费者带来畅快自在的午间时光。
3.多平台宣发持续曝光引流：抖音+小红书双平台千位达人探店宣推，强力种草海底捞工作日午餐场景，强化海底捞午市场景选择优势。

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执行过程/媒体表现

1. 主题曲强势霸榜，累计播放量破千万。
海底捞xQQ音乐联名主题曲《午休时间到》上线当日播放量1O万+。魔性神曲击中打工人心巴，首周冲上了流行指数榜第11名，累计播放量破千万。
2. 双平台联动宣推，品牌曝光超6000万。
抖音+小红书双平台打造优质内容，以趣味性「好玩」为抓手，回归产品「划算、好吃」优势，用内容激发群体共鸣点，小红书爆文率高达41%。
3. 1场线下快闪大事件+近千家门店主题活动，为职场人花式应援。
通过午休歌单、好运上上签、趣味周边等职场主题活动，打造美食 + 音乐的双重快乐，促进UGC二次传播。

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营销效果与市场反馈

海底捞 x QQ音乐项目放大了音乐营销的势能，夯实午市场景的记忆点。以音乐为链接，沟通目标消费者，建立情感共鸣，进一步反哺生意的增长。
1. 洗脑主题曲成功出圈，活动全网累计曝光超2亿，主题曲累计播放量破千万。
2. 联名主题套餐销量火爆，累计销售额超2千万，套餐核销超10万份，翻台率环比提升10%。
3. 场景营销的时段拉新及复购效果显著，联名套餐引流率43%，午市时段就餐人群中70%为新客。

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案例亮点与分析

海底捞 x QQ音乐，打造首个音乐火锅场景体验。打造午休铃声的概念，唤醒消费者的午市就餐需求。用美食+音乐的双重快乐，营造午休1小时畅快吃喝的就餐氛围。
以趣味性「好玩」作为传播出发点，用产品「划算、好吃」作为核心卖点，实现从活动声量到产品销量的闭环。
1首洗脑主题曲引爆线上破圈传播，你的嘴替已上线！对话职场人，趣味歌词替你宣泄职场情绪，午休专属BGM强势绑定海底捞午市场景，号召到店体验。
1场「摸鱼行动」掀起线下全城狂欢，打造午休加油站快闪事件，为打工人营造一个放松的空间，让“来海底捞午休很快乐”这件事更加可知、可感、可体验。

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