报送公司类型

品牌公司

代理公司

无

营销开始时间

2024-3-1

营销截止时间

2024-7-31

项目预算

200-500万

投放范围

片区范围 （华南/华中/华北等）

背景与目标

在果汁捏捏系列产品首批上市铺货销售良好且基于品类NPD策略的基础上，首轮上市传播聚焦【捏捏】魔性传播、产品RTB及吃糖开心情绪，年轻Z世代消费群体关注明显增长的市场，金丝猴X奶龙联名款果汁捏捏系列产品的全新上市及代言人的强势加入则是持续夯实金丝猴软糖品类用户心智，品类持续增长具有节奏化拓宽软糖品类线及铺货市场的重要方式，产品侧以联名造型+卖点升级从产品本身辐射核心TA，精致妈妈及年轻女性，围绕明确的核心TA，进行新品核心卖点沟通，以及人群精准诉求，从而占领 TA 心智；品牌侧以联名事件+品类资产占领消费者心智，结合【捏一捏】打造联名事件，以反差营销形成热门话题，引起消费者兴趣点和关注，带动品类心智增长，同时为后续更多品牌联名合作打好基础，创造属于金丝猴的【猴蜜家族】；渠道侧以电商首发+CVS联动，明星案例强打造，借势【IP周边】为电商权益加码，助力新品首发造势，同时与CVS联动，打造区域新品主题样板店，借势高线市场的营销造势，提高品牌势能，反哺更多下沉城市及销售业态。

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策略和创意

「契合的时间节点」+「抓人眼球的反差营销事件」=1个出其不意的时间节点X1个意想不到的联名伙伴 X1个贯穿到底的魔性动作,将软糖1.0提升到软糖2.0的时代，从捏的动作到情绪的开心，从独自享受到好友分享，从单一金丝猴IP到金丝猴的好朋友们，【捏捏】在延续；从动作到情感通过【捏捏】与消费者建立了隐形的情感联络方式，当我们遇到可爱的事物，会情不自禁地想要捏捏Ta，一个简单的动作，表达了最纯粹、最天真的「喜欢」，想靠近、想触碰、想开个玩笑，想与你，快乐地玩在一块！捏一捏，是我们之间亲近的证据，捏一捏，让我们放下严肃，多点孩子气，捏过了，我们就是好朋友了捏！通过话题“捏过才算「猴」朋友”，用「捏一捏」拉近距离、让品牌与消费者的感情升温。

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执行过程/媒体表现

以软糖主力目标人群（精致妈妈及年轻女性）切入，通过触媒矩阵洞察，围绕核心社交媒体（微博、抖音、小红书）扩散高兴趣媒体（追剧类优酷、明星直播）及垂直类泛生活媒体（社区电梯海报及母婴垂直类PR）的方式，借势明星（白客）捏捏不能停的魔性代言，持续【捏捏】传播，制造事件性话题热点；同时此次新品上新加强与小米生态的合作（包括线上电商合作、线下CVS及线下的公益活动），与消费者形成情感共鸣的同时反哺线上销售渠道

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营销效果与市场反馈

小米生态合作共获 1.62亿+次曝光，引发 9.4万+受众点击（OTT：1.56亿次+曝光、小米手机APP开机： 587.5万次+曝光及9.4万次+点击）
- 核心媒体（微博、抖音、小红书、微信）共获 7,647万+次曝光，引发 196万+受众互动/点击
- 高兴趣媒体（优酷）共获 1,559万+次曝光，引发 91万+受众互动/点击
- 泛生活媒体（社区梯媒及母婴垂直类PR）共获 5.10亿+次曝光（新潮梯媒：3.38亿次+曝光、梯之星梯媒： 1.72亿次+曝光、母婴垂类PR：3万次+曝光）

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案例亮点与分析

围绕果汁捏捏软糖品类天猫及抖音的消费者画像（搜索及购买人群），聚焦此次IP联名新品系列触达人群为「精致妈妈」及「年轻女性」，围绕#捏捏不能停#场景快速建立新品认知，种草目标受众货品定位IP及生态多维度联名快速破圈: 奶龙及上海大剧院的合作,从包装、产品及大剧院联名礼盒等多维度借势IP联名打造新品认知小米及优酷的深度合作，借势小米线上电商及阿里系优酷的明星直播，关联果汁捏捏软糖新品上新#捏捏不能停# ，快速拉新并反哺销售渠道场景及触媒定位场景贴合营销热点，传播触点更具针对性: 以白客「捏捏不能停」关联「年会不能停」的场景，全网捏捏舞首秀，快速制造热点话题，登上热搜传播触点更聚焦在核心-社交营销（微博、抖音、小红书）、高兴趣-优酷（母婴剧场）、小米生态-儿童频道全链路、泛生活媒体-社区梯媒（赠送）及母婴PR宣发，精准定向引爆全网热点。

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