报送公司类型

营销公司组

代理公司

内蒙古众拓营销管理有限公司

营销开始时间

2024-9-1

营销截止时间

2024-9-30

项目预算

100-200万

投放范围

中国（包括大陆、台湾、香港、澳门）

背景与目标

正值双节销售旺季，围绕消费者回家过节送礼品这一消费场景，臻浓联合品牌代言人黄晓明打造节庆礼赠营销。考虑到竞品同样聚焦节日送礼进行营销和加大终端渠道铺货量，臻浓通过深度绑定明星代言人，借明星流量抢占消费者注意力。因品牌代言人黄晓明亲民、接地气、国民知名度高等标签并存，是佳节期间号召大家中秋送礼选臻浓的不二人选。选择在黄晓明家乡开展路演活动，回馈家乡送臻浓好礼从而扩散品牌和产品知名度。整合渠道，在激烈的竞争中抢占系统陈列和商圈资源，占位消费者过节送礼心智达成，助力产品口碑和销量双提升。

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策略和创意

聚焦用户过节不知道送什么礼品这一消费痛点，结合使用场景同时深度捆绑品牌代言人，借明星流量打造创意出圈事件。微博发起#黄晓明的中秋好礼#社交话题引发粉丝和用户热议。中秋节日期间，明星空降品牌直播间，。在青岛线下联动渠道终端发起千箱臻浓免费领明星路演活动，发起传播话题#在青岛追星真的不亚于首尔#引发全网热议，粉丝纷纷自发参与明星见面会，自发购买产品等。同时现场直播路演活动，以明星流量赋能销售转化，扩大明星号召力引发更多用户关注，玩转粉丝营销，助力产品销售转化。

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执行过程/媒体表现

正值中秋节，将品牌代言人流量最大化使用。策划线上线下联动传播活动，在活动前期预热引流阶段，品牌在社交媒体平台围绕“佳节送礼 精明之选”，发布黄晓明回青岛过节的预热海报，为活动现场引流集客，同时上线#黄晓明的中秋好礼#社交话题，引发粉丝热议；预埋明星路演活动信息和门店现场介绍，发起有奖互动提高用户对活动关注度；
活动当天，放大代言人明星效应，开展明星路演活动，活动现场联动利群网商，在中秋佳节氛围感满满的现场开启千箱臻浓牛奶礼赠及相关促销活动，粉丝与明星见面会火热互动名场面，通过现场直播扩散活动热度，同时引流电商；
活动后期，品牌在社交媒体平台发布活动现场热闹氛围感60s总结视频及“佳节送礼，精明之选”的战报长图，二次发酵提升活动曝光度。

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营销效果与市场反馈

联手品牌代言人黄晓明开展明星路演活动，打造中秋新质营销，通过渠道整合，成功置换系统陈列、促销及商圈曝光资源，传播话题#在青岛追星真的不亚于首尔# 话题阅读次数1.1亿+；话题互动量5万+；首发视频播放332万+，收获大量曝光；
精准卡位节庆刚需，同时联动利群网商，实现营销转型，线上流量精准承接，助力线上销售超9万，线下销售超70万。

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案例亮点与分析

本次事件营销传播项目亮点在于把握正确的营销时机—双节旺季，精准聚焦目标人群使用场景和消费痛点—佳节送礼，将明星流量发挥最大化效用，线上线下联动，玩转粉丝营销。通过打造社交话题，发起引爆事件，助力产品引流转化，稳赢品效合一。
在整体营销层面，考虑到消费者过节购物消费场景，搭配线上传播引发用户关注之外，整合销售渠道，成功置换系统陈列及商圈等曝光资源，赢得消费者一致好评。同时联动利群网商，精准承接线上流量，卡位节庆刚需，成功打出节庆营销组合拳。

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