报送公司类型

品牌公司

代理公司

无

营销开始时间

2024-11-4

营销截止时间

2024-11-17

项目预算

500-1000万

投放范围

中国（包括大陆、台湾、香港、澳门）

背景与目标

自2013年成立以来，欧扎克始终本着真诚、健康、阳光、创新、追求卓越的价值观；秉着成为国内燕麦品牌领导者的愿景，坚持专研燕麦十年，通过不断创新工艺、拓宽品类边界，致力于为国人带来卓越的燕麦产品。
2024年11月，欧扎克正式官宣国家一级运动员孙颖莎成为其品牌代言人，期待通过孙颖莎的积极影响力，让欧扎克麦片走上更多国民餐桌。品牌代言人孙颖莎“十年专注突破突破自我”的竞技态度，与欧扎克“十年专研燕麦领域”的品牌精神高度一致，这也是促成其合作的关键因素之一。

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策略和创意

本次官宣项目有以下7个亮点：
1.【欧扎克×孙颖莎】实现品牌搜索占位霸屏
2.宠莎人设树立，粉丝口碑建立，舆论好评如潮
3.预告宣发造势-生日当天热搜引爆-花絮再爆-生日vlog，营销节奏配合得当
4.官宣内容有效配合抖音直播节奏、抖音生日大场，带动流量转化
5.“生活化”TVC和营销主题与代言人形象吻合，有效驱动后续营销
6.小红书长期布局“种草+内容+直播”一站式闭环，前期铺垫充足促进直播间流量转化
7.公交广告、超薄脆吃法大赛、超薄脆蛋糕等内容切⼊生活场景，流量精准承接到产品，为后续产品口味开发、联名开发做铺垫

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执行过程/媒体表现

官宣前——
合同流程/core idea/营销内容规划/TVC拍摄日rundown/物料&道具准备/粉丝运营方案/公关舆论处理/官媒物料/抖音直播大场规划/公交广告筹备
电商物料上线追踪
官宣后——
营销内容策划/超薄脆吃法UGC/公关舆论处理/天猫直播场控/粉丝运营/公交活动/礼盒策划
2024年11月4日，国家一级运动员孙颖莎正式代言中国头部麦片品牌——燕麦专研家欧扎克。24岁生日当天，孙颖莎在个人微博官宣新代言,并表示“很高兴与欧扎克一起相信专注的力量”，激起微博粉丝热烈讨论， #孙颖莎代言欧扎克# 相关内容更是登上热搜，话题阅读量已突破2.1亿。【欧扎克官媒平台涨粉】：全平台涨粉21.5W（小红书涨粉3.5W； 微博涨粉3W； 抖音涨粉15W），涨粉比例24.5%。其中抖音涨粉最多15W，小红书涨粉比例最高62.5%，小红书活粉比例最高，更易打造内容传播基地生态，经营粉丝群体

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营销效果与市场反馈

官宣当天，欧扎克积极调度粉丝情绪，以“相信专注的力量”为契机推动官宣造势——巧借生日庆生推动官宣传播。并在广州、成都、杭州、南京、武汉5个重点城市与当地公交进行品牌合作，将品牌代言人的形象与之有机结合。公交车身作为城市移动IMAX，强势引爆线下，成功联动粉丝进行打卡留念，获得一众好评。
欧扎克雨官宣期间重磅推出的明星单品超薄脆麦片，官宣当天爆卖3000w＋，爆单30w＋。亮眼的成绩，和火爆的市场反馈。让我们有理由相信这会是下一个现象级单品，将引领麦片市场走向新的未来。

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案例亮点与分析

•【营销策略100%完成】：营销节奏得当，有缓有急，执⾏度⾼。破圈拉新⸺福利留存——强势收割， 官宣期每天都有相应营销内容强势输出，多个爆款内容加持
•【拍摄前期准备充足】TVC拍摄效率高。花絮视频拍摄、生日蛋糕、生日场景策划布置、生日礼物、签名物料准备等，因此拍摄日执行顺利，宣发物料一次性准备充足。第三方摄影团队协调的、当配合度高
•【舆情敏感度高】积极处理舆情问题，避开粉丝敏感问题，stp\薯条\莎头等敏感信息及时避让
•【粉丝运营积极】官媒积极评论孙颖莎本人，积极评论粉丝发布贴，小红书微博及时开通2、3群，引流粉丝群体，为后续私域运营做准备
•【团队协作紧密应对速度快】团队劲往⼀处使，物料修改及时、内容规划前置准备充足、粉丝问答响应积极
•【积极配合销售团队】配合抖音直播和天猫双十一活动宣传，配合线下销售执行公交试吃、乐刻活动
•【团队全体细节控】前期微博小红书天猫等平台提前上传资质证明；前期物料多而杂但完成度基本95%；提前规避网图签名照商用风险等等

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