报送公司类型

营销公司组

代理公司

才殿（上海）文化传媒有限公司

营销开始时间

2023-12-18

营销截止时间

2024-1-8

项目预算

100-200万

投放范围

部分省/市

背景与目标

- 背景：
1，品牌自身:因目前仅在上海有门店，需要在短期内让消费者知道奧乐齐全系超值系列，并了解奧乐齐低价好物特点，是目前面临的最大挑战。
2，行业竞争:商超领域陷入低价战争，前有大润发的1元专区，后有盒马的移山价，斩钉价，如何在营销中保持品牌调性，同时能玩出有差异化打
法。
3，品牌差异点:商超品牌选择众多，奥乐齐凭借低价的超值系列和优质精简的选品，国际化的标准背书，具备足够的竞争实力。


- 挑战：当所有品牌都在打低价卖点，如何在价格战里面脱颖而出，同时还需清晰的传递有竞争优势的品牌卖点（无会员费、小包装更省钱等信息）

- 目标：借此次营销，可以让更多的消费者知道奧乐齐推出了全新超值系列产品，超级划算，同时为用户植入奧乐齐“好品质 够低价"品牌心智。也能借助趣味的创意手法对品牌产生不同的记忆点。

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策略和创意

- 策略：核心凭借高人流黄金点位+吸睛巨型装置+预埋social话题，以小博大，引爆线上讨论，打造热点事件。

- 渠道选择：
线下：静安寺地铁站三块灯箱、4款巨型包柱和7款常规贴纸包柱
线上：小红书平台打造爆款事件

- 目标受众：上海地区的打工人。

- 洞察：
1，考虑到消费降级的大趋势下，用户价格敏感度更高，重点选取了三餐高频的产品:蔬菜、牛奶、可颂跟消费者沟通，增强传播中消费者体感。
2、选取在人流密集的静安寺，考虑到大家匆忙经过停留时间较短，如何快速的获得关注度是此次重点，借助巨型食材包柱、加抓人商战产品、发疯体文案快速捕捉用户注意力。

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执行过程/媒体表现

在人流密集的静安寺地铁站，奥乐齐在地铁 “种”菜，巨型的胡萝卜、白菜、牛奶等跟打工人一起挤地铁，用简单、直接的创意方式，突出全新超值系列低价好物的产品卖点。
把超大白菜、胡萝卜、牛奶等民生高频产品巨大化，搬进地铁站厅，吸引所有路人关注；
并把奥乐齐的低价到发疯用“发疯文学”海报的形式展现，打造事件的同时拉近品牌与消费者距离。

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营销效果与市场反馈

- 数据层面：
线下触达1356万+的人次；
线上仅凭借约30万的小红书种草费用，获得近400万笔记曝光和近100w笔记点击。
同时收获近千篇用户自来水笔记和20+篇行业号自发的内容。

- 品牌层面：
提高奥乐齐品牌知名度，广泛种草超值系列产品，奥乐齐地铁线下事件频繁被上海打工人和行业号提及，成为热门爆款。
小红书笔记评论中“便宜、好吃”频次占比超15%，品牌“好品质 够低价”的定位深入人心。
更多人对奥乐齐认知从之前的进口超市转变为平价社区超市，愿意试一试。

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案例亮点与分析

- 概括：在人流密集的静安寺地铁站，奥乐齐在地铁 “种”菜，巨型的胡萝卜、白菜、牛奶等跟打工人一起挤地铁，用简单、直接的创意方式，突出全新超值系列低价好物的产品卖点。

- 亮点
1，超大白菜、胡萝卜、牛奶盒等异形装置，把超市蔬菜“搬”进地铁里。
2，代表打工人精神状态的发疯体海报，突出奥乐齐低价到发疯。

- 出街后社交媒体上不断涌现自来水，用户自发打卡、玩梗，具有超高话题讨论度，称“奥乐齐是懂我们打工人的”、“更适合打工人的超市——奥乐齐”。同时很多行业大V也自发发文讨论、转载，称赞高性价比的营销打法，精准的用户洞察，出圈的消费者反馈，获得高度好评。

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