报送公司类型

营销公司组

代理公司

安客诚信息服务（上海）有限公司

营销开始时间

2024-7-1

营销截止时间

2025-8-31

项目预算

10-20万

投放范围

部分省/市

背景与目标

对于百威这样的酒饮品牌来说，奥运会期间正好可以借助赛事热度进一步扩大品牌在抖音平台上的会员招募体量。
通过年度的运营服务，我们发现对于品牌来说，达播促GMV加速达成的同时带来大量游客，需同步扩充会员池和会员销售贡献，达成全年指标。
品牌在抖音平台拥有两家抖店，对于一店来说，会员招募趋势渐缓，需加速扩充会员池。对于二店来说，直播招募大量游客转化，会销比需增强。

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策略和创意

结合热点话题抽奖&买赠奥运主题品牌周边，扩容品牌人群量池同时，提高会员渗透转化
1. 招新机制策略 - 寻找流量最佳触点，入会抽奖促招新
2. 热推产品+奥运周边组合拳 - 会员独家套组，吸引会员转化
结合奥运赛事热度，完成抖音平台会员大体量招募渗透，同时进一步提高品牌在抖音平台上的消费者心智渗透。

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执行过程/媒体表现

招募贡献最大的四个渠道：自播直播间、飞鸽会员卡片、提单页以及商详优惠区，贡献超过7X%的招募新会，超过7X%的新会转化人数。
结合活动期间的持续监测，持续优化现有招募触点，直播间福袋限制会员参与，提升招募人数，入会抽奖和直播间福袋互动促进招募，奖池奖励为PPG定制奥运周边礼品。
热推产品+奥运周边组合，会员日会员专属价，会员满赠/加赠PPG奥运礼包；热推产品商详页多点位精准曝光透出奥运周边活动。

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营销效果与市场反馈

热推产品+奥运周边组合，会员日会员专属价，会员满赠/加赠PPG奥运礼包；热推产品商详页多点位精准曝光透出奥运周边活动。
奥运期间会员套组持续曝光，提升会员互动转化率，会员日期间，专享价的产品对应的日均GMV和购买人数增长1Xpts，奥运期间相关PPG对新会购买的增长提升2Xpts。
最终在整个奥运赛事期间，成功帮助品牌完成大会员体量招募。

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案例亮点与分析

热推产品+奥运周边组合，会员日会员专属价，会员满赠/加赠PPG奥运礼包；热推产品商详页多点位精准曝光透出奥运周边活动。
奥运期间会员套组持续曝光，提升会员互动转化率，会员日期间，专享价的产品对应的日均GMV和购买人数增长1Xpts，奥运期间相关PPG对新会购买的增长提升2Xpts。
最终在整个奥运赛事期间，成功帮助品牌完成大会员体量招募，会员招募同步提升+2X%

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