报送公司类型

营销公司组

代理公司

无

营销开始时间

2025-4-1

营销截止时间

2026-1-31

项目预算

20-50万

投放范围

片区范围 （华南/华中/华北等）

背景与目标

背景：旺仔牛奶针对液态奶市场竞争激烈，传统节庆营销同质化严重，消费者对季节性促销逐渐疲软。
目标：
• 液态奶行业在非节庆时段（如夏季）普遍面临销售动力不足，旺仔牛奶需通过差异化策略突破增长瓶颈；同时，跨区域串货导致价格体系混乱和经销商信任危机，亟需通过营销创新与设计功能整合同步解决销售乏力与渠道治理问题。
• 目标提升目标7省非节庆时段（夏秋季度）销量同比增长25%（基准：过往淡季平均增长率5%）；
• 通过区域专属防伪包装和二维码追踪，目标将经销商举报的跨区串货率减少90%
•同时，旺仔牛奶期望展现更多具象场景化的沟通，延续品牌活力，做好品牌年轻化，一时俱进得和TA玩在一起。

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策略和创意

策略：
以“中国传统文化”为轴线，让旺仔IP成为全国民俗文化的“体验者”与“代言人”——通过角色换装与场景化演绎，构建“国潮版旺仔宇宙”。包装策略沿用大红包装+大头旺仔的特征，洗脑式做角色cos，既重复放大品牌资产，又有一些新鲜感衍生。

洞察：
1、 品牌需要更多的活人感和消费者无缝沟通，以旺仔为主角的串联，更自然得融合带动内容铺陈。将文化共鸣做成本次破局的“商业杠杆”。
2、 8、9月推出旺仔地域款限定包装，结合时下松弛的“gai溜子“的内心需求，从IP老化到角色重塑：构建长效沟通机制。
3、 只释出包装还缺乏有效的人设体感，追加多城线下互动及大型包装装置，让各区地域特色的旺仔代表做“前线文化交流～”亲自下场带货旺仔牛奶。

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执行过程/媒体表现

创意执行亮点：
1.文化符号的年轻化精准解构
• 服装设计：旺仔形象与地域标志融合（如东北花袄、江南才子长衫），平衡传统元素与潮流审美；
• 互动场景：包装上的旺仔通过特色插画展现地域生活场景（如华北涮肉、西北腰鼓），传递“烟火气”文化体验。
• 首支AI短片，预告旺游中国巡游礼。

2.区域专属内容矩阵
• 扫码互动：消费者扫描包装二维码可观看“旺游中国”系列短视频（如上海旺仔压马路，北京旺仔讲相声、西安旺仔播吃播等等...），增强国民旺仔人设参与感；
• 社交裂变：拥有新皮肤的【巨型旺仔牛奶】化身城市地标 空降长沙、上海、昆明、广州四城，地域版专属旺仔现场互动。观众纷纷与巨物旺仔牛奶合影开大，形成社交裂变自然发酵场。

3.渠道治理的创意整合
• 防伪设计：区域包装采用隐形油墨与专属镭射标，结合后台数据追踪货流，精准打击跨区域串货行为。

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营销效果与市场反馈

销售层面：地域限定款在目标区域实现113%销量增长；
传播层面：社交话题#旺仔游中国#阅读量破1900W+，视频播放量1700W+， 用户互动评论达190730条；220%+曝光互动KPI完成度（0 KOL采买，以品牌资源互换与共创形式达成）
渠道层面：串货投诉率下降90%，区域经销商满意度提升200%；

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案例亮点与分析

旺仔牛奶 “旺游中国” 案例亮点复盘
16款旺仔集体换新装:吃臭豆腐、上海滩旺仔、舞龙舞狮仔....从西南热辣到东北豪爽！
每瓶都藏着家乡DNA的经典醇厚奶香，丰盈、重构旺仔形象，焕新品牌活力。
品牌营销及销售亮点：
1. 创意上以国潮为核，旺仔 IP 地域化换装，结合 AI 短片、巨型装置，兼顾文化共鸣与年轻化互动。
2. 整合渠道治理，隐形油墨等防伪设计 + 数据追踪，解决串货问题。
3. 非节庆营销破局，借地域限定激活淡季市场。复盘：销售端目标区域增长 113%，远超 25% 目标；传播端话题阅读 1900W+，零 KOL 采买超额完成 KPI；渠道端串货投诉降 90%，经销商满意度升 200%。创意策略贯穿 “品牌 - 体验 - 销售” 全链路，为食品行业差异化营销提供标杆。

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