报送公司类型
品牌公司
代理公司
无
营销开始时间
2025-7-13
营销截止时间
2025-11-5
项目预算
200-500万
投放范围
中国（包括大陆、台湾、香港、澳门）
背景与目标
泡小燕作为中式轻滋补食品品牌，泡小燕是中式轻滋补食品品牌，其核心产品“泡小燕盐蒸橙”基于“药食同源”古方研发，主打秋冬润肺与健康管理。赣超联赛横跨夏末至深秋，正值气候转换、体能消耗大、呼吸道易敏感时期，为产品提供了“润肺护嗓、补充电解质与维生素”的天然场景。
项目面临三大挑战：
认知固化：消费者将“盐蒸橙”视为家庭食疗方式，多用于咳嗽等病时场景，主动购买意愿低；
场景狭窄：需从“病中食疗”拓展至“日常营养补给”与“运动健康呵护”等主动预防型场景；
区域壁垒：品牌在江西市场声量较弱，需在预算有限情况下实现声量、销量与品牌心智的三重突破。
品牌战略目标：借助赣超这一本土高粘性体育IP，重塑产品场景，将其从润肺食品升级为“秋冬运动健康必备补给”，并以此打开江西市场，显著提升品牌知名度、销售额及用户认可度。
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策略和创意
目标受众深度洞察
核心画像：25-45岁的江西本地球迷及家庭健康决策者。他们热爱家乡，情感驱动消费；关注健康，但需要直接的理由；是体育消费与家庭消费的主力军。
品牌与受众关系构建：品牌不再是一个冰冷的赞助商，而是以一个“懂球更懂你”的贴心伙伴身份出现。我们理解他们为家乡球队呐喊时声音嘶哑的痛点，并提供源自本土食材（泡小燕盐蒸橙，源自赣南好脐橙）的解决方案，从而建立起基于共同情感和实际关怀的深度连接。
核心策略
1.场景重构策略：大胆打破传统认知，将产品强势植入“赛场呐喊”这一全新高频场景，创造“运动润养”新需求，实现从“轻滋补”到“助兴”的消费动机升级。
2.情感嫁接策略：以“喝点盐蒸橙，赣超一定成！”为核心沟通语，巧妙地将球迷对球队的忠诚与热爱，与品牌对球迷健康的关怀绑定在一起，实现情感价值的无缝转移。
3.品效合一策略：线上话题引爆与线下即时体验相结合，通过扫码互动、电商优惠券等方式，构建“看到-体验到-购买到”的最短营销路径，确保流量不被浪费。
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执行过程/媒体表现
本次营销作为赣超联赛首席赞助商，以“主场亮相-互动体验-内容深化-关系绑定”四步递进，将品牌曝光转化为全民参与，实现声量与心智的双重突破。
第一阶段：悬念引爆。赛季揭幕战，球员身着印有“泡小燕”标识的球衣高调登场，“泡小燕是谁？”迅速成为本地社交媒体热议话题，引爆初始关注。
第二阶段：互动破冰。推出“全城寻‘燕’”线下活动，邀请名字带“燕”的球迷至主场外“能量补给站”兑换含盐蒸橙的礼包，巧妙联结品牌，吸引大量参与及自发传播。同时，设立“橙子泡泡君”网红打卡点，提供免费试饮，单场触达超4.5万人，产品购买与好评率极高。
第三阶段：内容深化。发布系列短视频，展示球员训练后饮用产品及决赛现场赠送礼包等场景，总播放量突破1500万，提升专业信赖感。联动本地KOL探店测评，将热度延伸至日常生活场景。
第四阶段：长尾沉淀。赛后举办球员专属品鉴会及沉浸式产业园溯源之旅，让球队成员零距离见证产品品质与生产工艺，将赛场热情转化为深度认同。在产业园内结合球队夺冠庆典，颁发价值50万元品牌礼包，正式将合作关系升维为长期战略伙伴，极大提升品牌美誉度与情感价值。
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营销效果与市场反馈
本次营销活动成果显著，在品牌声量、销售业绩、用户口碑及业界认可等方面均达成突破。
品牌声量与认知：项目累计获得超2亿总曝光，江西市场对“泡小燕盐蒸橙”的主动搜索量峰值环比增长420%，成功实现品牌认知破冰。
销售业绩与渠道拓展：活动期间，产品在江西区域线上销量环比增长280%，核心SKU多次售罄。线下借势新增合作网点超1000家，整体铺货率提升超60%。
用户互动与口碑：通过“猜比分”“助威宣言”及“扫码加奖金”等互动活动，激发用户大量UGC内容创作，“看球标配”“嗓子救星”等标签深入人心。
投资回报与业界认可：整体ROI达1:4.5，远超预期。泡小燕获赣超联赛“年度最佳创新合作伙伴”奖，其“场景重构”打法被本地营销界视为区域品牌破局典范。
未来增长与渠道拓展：基于活动积累的声量与热度，品牌在江西市场的首家旗舰店已在今年1月2日成功开业，标志着泡小燕从“营销事件”成功迈向“市场深耕”。
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案例亮点与分析
本案例的核心成功在于以 “场景重构”为战略核心，成功打破了传统消费品的认知边界。面对“盐蒸橙”这一高度固化的食疗品类，我们没有在“润肺”的红海中内卷，而是大胆地将其切入“体育赛场”这一充满激情与耗能的蓝海场景。通过创造“球迷呐喊需护嗓”这一全新且强关联的消费需求，我们为产品赋予了“运动润养补给”的新身份，彻底改变了消费者的购买动机，从被动应对转向主动享受。
在战术层面，我们通过 “产品IP化” 与 “体验符号化” ，将抽象的保健功能转化为可感知、可互动、可传播的实体。橙子泡泡君” 的昵称和 “橙力滋补充电站” 的视觉地标，不仅极大地降低了传播成本，更将一次简单的产品试用升级为一次难忘的品牌体验和社交分享行为。整个战役构建了从“线上悬念吸引-线下沉浸体验-社交裂变扩散-电商即时转化”的完整闭环，确保了每一份流量都能被有效收割。
最终，这不仅是一次成功的短期销量引爆，更是一次高效的品牌资产沉淀。泡小燕凭借此役，在江西市场建立了难以撼动的场景壁垒和情感连接，从一款同质化产品中脱颖而出，为品牌后续在全国市场的复制与扩张，提供了经过验证的高价值营销范式。
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