报送公司类型

营销公司组

代理公司

壹捌零创意集团

营销开始时间

2025-5-13

营销截止时间

2025-6-10

项目预算

500-1000万

投放范围

中国（包括大陆、台湾、香港、澳门）

背景与目标

为锁定白象大辣娇品牌辣心智，白象大辣娇联名辣条第一品牌卫龙，开发【高话题+高辣心智+高生意转化能力】的营销爆款“辣条拌面”，并通过创意传播与渠道协同，打造成为声销两旺的爆品。
白象大辣娇拌面销额已实现事实第一，但产品以火鸡面为主，缺乏声销两旺且能代表大辣娇品牌心智的产品。本项目旨在孵化“辣条拌面”成为拌面品类第二大爆品，夯实大辣娇拌面品类第一的护城河和“地道辣”品牌资产，提升大辣娇品牌差异化认知与好感。

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策略和创意

如今年轻消费者对于常规联名只是“logo叠加”的窠臼早已脱敏，他们爱吃辣，重口味，与其来一次平平淡淡的和气营销，不如上演一场酣畅淋漓的“互殴”，才更对他们胃口！——两大国民辣味品牌，怎么打起来了？
由此，此番营销抛弃了联名套路，采用了一种反直觉的路径——用“冲突感”来重构联名逻辑。
两大国货辣味品牌的联名营销，实现了从单点爆破到全链协同。
魔性内容火爆出圈话题引爆，辣系达人高效曝光打造辣心智，最终构建出品效销贯通的超级闭环系统

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执行过程/媒体表现

白象与卫龙为打破传统 “logo 叠加” 联名的用户脱敏困境，以 “提升品牌曝光与话题度、推动联名辣条拌面销量增长” 为核心目标开展创新营销。

通过线下总部互怼、线上官微隔空喊话制造冲突，再以 “使绊子变拌面条” 谐音梗完成反转，形成 “冲突 - 反转” 叙事，搭配相关话题引发 8301 万阅读量；后续发起 “纸巾挑战”，以游戏化机制、场景化演绎和社交货币化设计激发用户参与，叠加 11 城电梯广告、直播间联动实现全渠道渗透。

最终该营销累计获得 17.96 亿次曝光、618 万互动，二创话题冲至生活榜 TOP3，垫底辣孩单条视频播放超 1000 万，联名产品登顶抖音香辣方便面人气榜 TOP1，A3 人群流转量提升 775.31%，既强化了品牌年轻化形象，又成功将高曝光转化为实际销量，达成 “声销两旺” 的核心目标。

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营销效果与市场反馈

本次营销全链路协同让传播资源高效转化为商业成果：电商平台香辣方便面品类登顶，真正实现“声销两旺”。
传播总曝光：17.9亿次（含分众）
话题热度：总曝光2.2亿，总互动10万
达人传播：总曝光1.34亿，总互动580万
自媒体：总曝光6947万，总互动14.6万
分众：总曝光13.7亿人次
电商星图成交：GMV 72.6w、进店量45w人次
电商香辣方便面人气榜TOP 1

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案例亮点与分析

如今年轻消费者对于常规联名只是“logo叠加”的窠臼早已脱敏，他们爱吃辣，重口味，与其来一次平平淡淡的和气营销，不如上演一场酣畅淋漓的“互殴”，才更对他们胃口！——两大国民辣味品牌，怎么打起来了？
由此，此番营销抛弃了联名套路，采用了一种反直觉的路径——用“冲突感”来重构联名逻辑。
两大国货辣味品牌的联名营销，实现了从单点爆破到全链协同。
魔性内容火爆出圈话题引爆，辣系达人高效曝光打造辣心智，最终构建出品效销贯通的超级闭环系统：
亮点一 · 线下事件线上化：白象x卫龙总部冲突事件让联名变联动，新型商战引发热议，话题阅读量超8300万
亮点二 · 传播内容电商化：魔性视频内容荣登热版，热搜榜NO.6 二创登榜生活榜NO.3，总阅读量9510w，总互动量7w
并直接挂载购物车，直播间同步“商战PK”主题
亮点三 · 产品卖点娱乐化：将“三重辣爽”的卖点，转化成全民挑战的爽点
明星发起辣爽挑战，辣系达人纸巾应战，让辣心智引燃全网
亮点四 · 渠道终端氛围化：卖场布置联名主题堆头，POSM物料延续“辣盟”视觉语言

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