报送公司类型

品牌公司

代理公司

北京睿禹网络科技有限公司

营销开始时间

2025-7-1

营销截止时间

2025-11-30

项目预算

100-200万

投放范围

片区范围 （华南/华中/华北等）

背景与目标

Z世代不仅追求健康，还注重情绪价值和社交分享。小黄鸭IP在中国具有极高国民度和治愈属性，能天然带来轻松、愉快的情绪联想。本次整合营销目标：
1. 品牌年轻化：塑造冠益乳“健康也能好玩好看”的新形象；
2. 产品破圈：让“一口燕麦系列”延伸至年轻白领、学生党日常零食；
3. 销售拉动：在便利店、商超等渠道实现销量显著增长，同时通过社交裂变反哺线上搜索流量。

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策略和创意

1. 核心策略：以“Duck开冠益乳，小饿时刻来一冠”为主题，将健康功能与治愈萌趣结合，打造“线上种草—线下体验—社交裂变”的闭环。
2. IP深度绑定：包装融入小黄鸭+燕麦粒插画。
3. 小红书种草：邀请共50+各类博主（如：宝妈人群种草发布“学生早餐”等内容），以及图文玩梗、平台热点等爆文率100%，用场景化语言强化购买动机。
4. 线下快闪活动（KOL打卡）：在北京、成都、南京等核心商圈开设“小黄鸭的主题快闪店”，邀请KOL现场直播探店、拍摄短视频，形成即时曝光与二次传播。
5. 周边买赠及发放：购买联名产品即可获得小黄鸭限定纸抽/帆布袋，并在快闪店限量发放“小黄鸭玩偶”“吸管杯”等高价值周边，刺激到店和社交分享。
6. 便利店包店打卡：选定核心便利店打造“冠益乳小黄鸭主题店”，悬挂主题装饰+打卡立牌，用户在小红书发布打卡笔记。
7. 商超包店铺货陈列：在永辉、家家悦等商超设置“冠益乳×小黄鸭陈列区”，统一视觉陈列+试饮互动，配合“买2送1”或“扫码领券”拉动即时购买。

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执行过程/媒体表现

1. 预热期（7月8日-8月13日）：官方小红书发布产品上市视频“小黄鸭乐园主题官宣视频”，线下快闪店选址官宣，便利店/商超主题陈列开始布置。
2. 爆发期（8月14日-11月2日）：
小红书相关品牌话题”阅读量突破2000万，快闪店累计客流创新高。
3）长尾期（11月3日-12月3日）：整合快闪/KOL花絮视频投放在小红书、视频号继续传播。

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营销效果与市场反馈

1. 曝光量：全网总曝光超2000万次，小红书话题阅读量达500万+。
2. 销量转化：便利店/商超渠道动销率略微提升。
3. 用户互动：小红书高互动笔记（点赞>1k）共25篇，占比超48%，万互爆文率：13.46%。
4. 品牌提升：20-35岁用户对冠益乳品牌“有趣”、“懂年轻人”认知度提升。

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案例亮点与分析

1. 亮点一：功能与情绪双重驱动——健康卖点（阳光燕麦、生牛乳新鲜发酵）与治愈IP（小黄鸭）结合，直击年轻消费者的健康+情绪需求。
2. 亮点二：KOL+UGC双轮驱动——小红书种草+快闪店KOL探店形成即时曝光，用户打卡笔记形成二次传播。
3. 亮点三：周边激励社交裂变——限定周边（玩偶、帆布袋）刺激购买与分享，提升复购率。
4. 亮点四：线下场景全覆盖——快闪店、便利店包店、商超陈列三位一体，实现从认知到购买的完整链路。
5. 优化点：部分三四线城市便利店装饰到位延迟，未来需加强供应链协调；可联合营养师推出“燕麦+益生菌”科普内容，进一步强化专业背书。

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