报送公司类型
媒介平台组
代理公司
无
营销开始时间
2025-7-18
营销截止时间
2025-8-31
项目预算
200-500万
投放范围
中国（包括大陆、台湾、香港、澳门）
背景与目标
海底捞以年轻用户为核心客群，2025 年推进 “不一样的海底捞” 计划，需通过场景创新突破餐饮边界；而《时光代理人》作为 B 站国创标杆 IP，系列累计播放量达8亿+，累计追番人数3000万+，全球影响力突出，粉丝以 18-24 岁 Z 世代为主，消费黏性与势能强劲。
2025 年 7-8 月暑假档既是海底捞用餐旺季，也是年轻人及二次元聚会高峰，更恰逢 IP 主角生日，双方基于用户高度契合与节点机遇，开启跨界合作。核心挑战在于如何将动画 “治愈叙事” 与火锅 “烟火社交” 深度融合，实现从流量到消费的高效转化。
目标：
1.为海底捞精准触达二次元圈层，提升年轻客群到店率与消费频次；
2.打造沉浸式营销场景，通过主题门店、限定周边等形式，沉淀社交传播素材；
3.实现品牌与 IP 的双向赋能，树立餐饮 × 国创跨界营销标杆。
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策略和创意
以 “精准触达 + 破圈扩散 + 场景驱动” 为核心策略，深度衔接品牌与 IP 用户需求。针对 IP 核心粉丝及泛二次元年轻群体（与海底捞核心客群高度重合），采用点面结合模式深化心智：
1、“点” 上以 3 场线下特色活动、1 场快闪 + 品牌直播密集宠粉，打造沉浸式体验；“面” 上通过活动拱热、周边种草 / 爆改、套餐安利、达人探店等长线内容，全维度强化用户感知。
2、渠道聚焦 B 站、小红书高浓度平台，联动 Coser、IP 大粉等影响力博主，实现从核心粉丝到泛二次元人群的阶梯式扩圈。
3、巧妙绑定 IP 主角生日节点，打造专属庆生场景，以定制化体验制造强到店理由，进一步提升联名吸引力与用户到店转化，高效承接暑假消费旺季流量。
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执行过程/媒体表现
阶段一：场景先行，氛围引爆配合 IP 巡演节奏，全国 9 城落地 30 家主题门店，以专属周边陈列、IP 元素装饰打造沉浸式就餐氛围，同步推出痛车接送服务强化体验感。7 月联动 IP 角色夏斐生日开展首场庆生活动，8 月 22 日以 Vein 生日活动收官，通过定制化庆生场景持续激活粉丝参与热情，精准承接暑假聚会消费需求。
阶段二：内容加码，互动升级推出海底捞 × 时光代理人联动四人餐，同步上线上海线下打卡展，吸引粉丝实地参与打卡传播。后续开启圆梦见面会直播，打破地域限制，让全国粉丝在线同步感受联动氛围，进一步放大活动声量。
阶段三：产品迭代，持续赋能在四人餐基础上，推出双人餐并搭配全新周边上线，通过产品迭代保持用户新鲜感。依托前期内容铺垫与场景体验积累的热度，持续为门店引流，同步拉动套餐销量增长，实现流量与业绩的双向转化。全程通过 B 站、小红书实时发布活动动态、现场花絮，联动达人同步传播，保障传播热度贯穿始终。
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营销效果与市场反馈
本次合作实现品牌与 IP 双向高价值回报，商业与口碑成效显著，全面达成预设目标。传播端，全网总曝光 1.33 亿 +、互动量 330 万+，互动率 2.5%+，铺设内容 800+ 篇，促发 UGC 内容近3万条；B 站官方自媒体发布 99 条内容，曝光 3570万+、互动近14万，IP 破圈效果突出，年轻用户自发分享 “跨次元聚餐” 体验，小红书、B 站相关话题持续发酵。
商业端成效尤为亮眼，自权威媒体报道与门店实际运营反馈（来源：新京报、中宏网）：9 城 30 家主题门店暑期二次元顾客占比飙升至近 50%，翻台率较去年同期提升近 30%，每日等位高峰从 11 时持续至 22 时 30 分，客流热度贯穿全天；北京、上海、杭州、广州 4 城 10 家门店创新推出 “次元夜市” 活动，直接带动夜宵时段营业额提升 11%-15%，进一步拓宽消费场景与营收空间。限定联名套餐累计销售 10 万 + 套，周边产品开售即售罄，部分表现突出门店整体生意增长达 10%-15%，有效拉动海底捞年轻客群到店率与消费频次，实现流量到业绩的高效转化。
市场反馈层面，门店运营端反馈 “二次元顾客因兴趣拼桌
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案例亮点与分析
1、内核共振：情感深度绑定
突破传统联名 “元素堆砌”，以 IP “治愈叙事” 与火锅 “烟火社交” 为契合点，打造 “用美食治愈过去与未来” 主题。通过暗号互动、角色装饰等细节，将动画情感融入用餐全流程，实现从 “吸引关注” 到 “情感认同” 的转化。
2、场景延伸：全时体验拓展
构建 “主题门店 + 痛车巡游 + 次元夜市” 三维矩阵，9 城 30 家主题店强化沉浸感，“次元夜市” 切入夜宵场景，带动该时段营业额提升 11%-15%，拓宽品牌消费时空边界。
3、传播裂变：用户自发共创
精准激活核心粉丝（角色生日会、限量周边），激发主动参与；依托 B 站、小红书达人内容，促发 2.5 万条 UGC，形成 “到店 — 分享 — 引流” 自循环，实现圈层破圈。
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