报送公司类型

品牌公司

代理公司

无

营销开始时间

2025-1-1

营销截止时间

2025-12-31

项目预算

200-500万

投放范围

中国（包括大陆、台湾、香港、澳门）

背景与目标

一、背景：轻上 100% 椰子水具0添加、含天然电解质等优势，品牌力获认可但母婴市场渗透不足；孕妈对椰子水需求向健康无添加升级，存在品类机会。但母婴市场信任门槛高，品牌认知空白。
二、目标：渗透母婴市场，建立“孕期天然优选”认知，沉淀口碑并促进转化。
三、挑战难度：孕妈决策谨慎，信任建立周期长，品类竞争激烈。

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策略和创意

目标受众90/95 后高知高收入孕妈，她们重品质、信科学育儿，是椰子水高需人群。品牌与受众契合点在于轻上 “0添加、含天然电解质、低热量”，精准匹配其需求升级。
背景洞察：孕妈对椰子水认知从 “补羊水” 转向科学理性，聚焦健康营养，轻上可抢占细分赛道。
创意亮点：构建 “用户原生口碑+营养师背书+KOL 种草” 三维矩阵，搭配 APP 硬广、社群私域短链转化，实现 “种草 - 拔草” 闭环。
案例渠道投放：通过 APP 开机图 / 轮播、免费试用、直播、社群分发、电商直连，联动节点营销放大效果。

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执行过程/媒体表现

一、创意产出
基于孕妈对椰子水从“补羊水”到“健康无添加”的需求升级，结合轻上“0添加、含天然电解质”的产品优势，锁定“孕期天然之选”核心创意，同步敲定多场景沟通主题。
二、执行与呈现
种草铺垫：招募孕妈免费试用，产出原生报告全平台分发；营养师解析成分科普，KOL从多维度输出种草内容，构建三维口碑。
转化曝光：APP开机大图、首页轮播等硬广直连电商；社群定向推送，妈妈店主引导引流快团团。
全域扩散：招募体验官生成百大宝妈口碑海报，授权用于品牌官媒、线下门店及朋友圈裂变。

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营销效果与市场反馈

通过构建 “用户原生口碑+营养师背书+KOL 种草” 三维矩阵，搭配 APP 硬广、社群私域短链转化，实现 “种草 - 拔草” 闭环，活动期间销量有明显倍速增长，小红书月度曝光指数高达1300+万，
用户生成的内容质量高，互动性强，形成了良好的品牌传播效应。营养师的专业推荐增强了产品的可信度，而KOL的影响力则进一步扩大了品牌的触达范围。同时，APP硬广投放精准覆盖目标人群，社群运营有效提升了用户的参与感和忠诚度，短链转化路径优化了用户体验，使得从认知到购买的流程更加顺畅。这一系列策略的协同作用，不仅提升了品牌的市场占有率，还为后续的营销活动积累了宝贵的数据和经验。

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案例亮点与分析

一、亮点：精准锚定孕妈高需人群，紧扣 “孕期天然之选” 定位，以孕妈试用、营养师背书、KOL 种草构建三维口碑，搭配 APP 硬广 + 社群私域短链转化，实现全域扩散。
二、复盘：契合孕妈需求升级，种草 - 拔草闭环高效，快速建立品类认知。销售达成 XXX，口碑沉淀显著。可优化：深化节点营销，扩大私域联动范围，进一步提升复购率。

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