报送公司类型
品牌公司
代理公司
1、见手青优酸乳：杭州有氧文化创意有限公司；2、优蒜乳：北京峰芒广告有限公司
营销开始时间
2025-7-30
营销截止时间
2026-1-31
项目预算
50-100万
投放范围
中国（包括大陆、台湾、香港、澳门）
背景与目标
面对饮料行业竞争加剧、现制茶饮强势冲击及消费者偏好日益多元化的市场环境，优酸乳遭遇品牌老化、跨品类流失、精准年轻人群触达不足及传统营销模式边际收益递减等多重挑战。
为实现品牌焕新与生意可持续增长，优酸乳坚定推进年轻化战略转型，需通过系统性的年轻化营销模式重塑，提升品牌价值，实现生意止跌回正。其中一条路径则是借创新口味营销，以产品为核心激活品牌活力，吸引年轻消费者关注，增加市场讨论度。深度洞察当代消费者的社交互动需求，将好友间的趣味互动作为核心营销思路，打造系列极具话题性的创意新品。紧抓两大关键节点，在菌菇季推出特色「见手青优酸乳」，跨年时段上线「优蒜乳」，精准契合大众猎奇尝鲜、年终趣味复盘的消费心理。
区别于传统营销依赖大规模曝光的打法，品牌以两款特色产品为核心载体，以小搏大，引导用户主动尝鲜、自发分享，带动好友间的互动玩梗与传播裂变。用轻量化的营销投入实现高效传播，彻底告别生硬的品牌宣传，在高频互动中塑造鲜活、有梗、贴近年轻群体的品牌形象，赋予品牌强烈的活人感。
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策略和创意
优酸乳以脑洞创新为核心，基于消费者社交互动洞察，将猎奇口味与情绪价值、社交属性深度绑定，挖掘“梗”并活用“梗”。场景锚定“分享/送”，把产品转为“可以参与、可以调侃、可以分享的社交内容”，情绪端将一个人的高兴，变成一群人的哈哈大笑，重构社交情绪价值。综合形成差异化传播矩阵，小成本实现高性价比品牌声量提升，让国民品牌在新市场环境中焕发新活力，现已推出见手青味优酸乳与优蒜乳两款猎奇新品：
①见手青味借势其在抖音等平台的自然流量热度，依托“中毒/致幻”“见小人”等自带话题的属性，勾起消费者猎奇心，打造朋友间的“整蛊”社交符号，成功把消费者的“饮用”动机转化为“社交”动机。
②优蒜乳巧借“蒜”与“酸”的谐音，结合接地气的logo恶搞，打造“蒜了”核心情绪IP，为年轻人提供宣泄全年烦恼、与自己和解的出口，传递“蒜了蒜了，都不容易”的松弛感。
同时2款产品均采用小批量饥饿营销模式，分阶段推进热度发酵，以创意内容不断翻新话题炒高热度。
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执行过程/媒体表现
优蒜乳与见手青两款创意新品，以“低门槛猎奇+强社交互动”为核心，同步推进产品周边与分阶段传播。
1、产品及周边上强内容/低门槛，提升产品吸引力。
两款新品均采用125ml小规格+8入mini礼盒，售价19.9元，降低尝试门槛。优蒜乳包装以紫绿配色传递蒜味刺激感，恶搞LOGO为“优蒜乳”，设计三款谐音梗主题包装；见手青用高饱和蓝绿撞色还原致幻视觉，特殊油膜印刷搭配激光笔实现小人互动。周边抽象，自带衍生话题：优蒜乳配套“社交距离”口罩、纸巾；见手青激光笔、呕吐袋，均随礼盒捆绑发售，强化社交属性。
2、传播上聚焦朋友社交互动，分阶段铺垫营销话题。
传播执行分3阶段推进：预热期通过社媒释放悬念，邀请KOL预埋线索；首发期登陆直播间超前购赠周边并发布《蒜了蒜了都不容易》、《再见手青》短片拉高情绪价值；中后期分多批布局KOL，先招募试饮打响认知，再聚焦校园/职场场景输出朋友整蛊/年终结算等情绪共鸣内容，最后联动顶流蓝V破圈，吸纳“菇得拜朋友”、“暗蒜”等UGC话题，在社媒端持续发布顶流蓝V年终“暗蒜”会、“要毒一起毒，要疯一起疯”等social内容，不断翻高热度。
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营销效果与市场反馈
【产品端】
1、见手青优酸乳：
（1）上市4天全网售罄，原价2.49元/盒的产品在二手市场炒至10-12元/盒，涨幅达300-400%；（2）售罄后多渠道自发提报需求，合计超10万箱。
2、优蒜乳：
（1）抖音登顶冲饮榜第1且4小时售罄；小红书/微信30分钟售罄；全平台多次补货，16天再次售罄；（2）二级市场溢价152%。
【传播端】
1、见手青优酸乳：
（1）斩获抖音 2 个自然上升热搜，0投放撬动超2000w+曝光量；抖音端搜索指数同比+117.3%；（2）引发多平台1000+自来水，吸引《红星新闻》《食品板》等多家媒体与业内行业号关注及自发报道；其中小红书互动量破万笔记超10篇，形成自发传播热潮。
2、优蒜乳：
（1）0 投放撬动全域品牌声量爆发，品牌影响力达同期大剧加持下竞品1.3 倍；其中百度资讯指数同比暴涨 4239%，抖音端搜索指数同比+97.9%；（2）获央视农业、极目新闻等25家主流媒体全网矩阵自发报道，最高点赞量近10万/转发82.4万；（3）社交端斩获 2000+UGC 自来水，获16+ 行业/营销号自然收录传播；其中6 条内容互动破万、最高单帖超 49.3 万。
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案例亮点与分析
1、洞察精准，破局同质化：
深度洞察当代消费者社交互动需求，将好友间趣味互动作为核心思路，打造系列极具话题性的创意新品。捕捉年轻人对见手青口味的好奇心以及年底清算心态，不仅将产品打造成朋友间“整蛊”的情感载体，更通过价值升级使见手青优酸乳、优蒜乳不仅是一款猎奇“乐子”饮料，更是懂年轻人的“情绪搭子”。这个精准洞察也使产品自带话题，反套路口味激活用户自传播，让优酸乳成为新一代“社交货币。
2、内容精耕，引发高度共鸣：
（1）脑洞产品以“猎奇口味+五感互动设计”重构产品体验，结合创意周边打造情绪爆点。见手青采用高饱和蓝绿撞色的视错觉设计，搭配特殊油膜印刷的 “小人” 图案；同时定制 “呕吐袋” 等贴心周边，强化话题辨识度。优蒜乳产品包装在创新性采用通感设计，让消费者从视觉上就能体会大蒜的刺激性嗅觉和味觉，并结合纸巾及社交距离口罩，为后续传播提供了可持续翻高扩散的病毒基因。
（2）打造“嘴替”型优质内容，引发共鸣助推传播。见手青充分迎合整蛊朋友达成情绪共鸣，推动消费者自发传播内容。优蒜乳突破性采用一颗大蒜为全片主角，串联起了真实又扎心的 2025，在幽默自嘲中与受众达成深度的情绪共鸣。
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