报送公司类型
品牌公司
代理公司
有点意思（北京）文化传播有限公司
营销开始时间
2025-4-15
营销截止时间
2025-5-30
项目预算
500-1000万
投放范围
中国（包括大陆、台湾、香港、澳门）
背景与目标
优酸乳品牌前期以售卖无果粒的畅饮型产品为主，近两年全面转向果粒型产品创新发力。尽管有在跟进新口味新品类，但由于饮品研发没有太大的技术壁垒，市场占有率仍面临竞品追赶的威胁。因此，在产品侧需要一款革命性的新产品。同时，饮品饮料乳品市场竞争愈发白热化，各式口味与创新层出不穷，消费者对于“果粒”之类的产品卖点已经习以为常。在前一年，优酸乳果粒新品上市，已经初步向消费者沟通过果粒是什么。25 年需更进一步，在传递新品体验，提升新品认知的同时，输出果粒带来的轻松愉悦的情绪价值，有效拉新转化。
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策略和创意
优酸乳新品嚼柠檬，带来了极具创新性的柠檬体验，因此在受众上，我们希望有效撬动爱尝鲜的人群。同时，优酸乳品牌也需要进一步拓展当下Z 时代等年轻消费群体，巩固目前的市场地位。另一方面，嚼柠檬也是优酸乳推出的高端产品，价格略高于以往产品。所以对于现有受众，我们希望通过此次活动，刷新他们对优酸乳的品牌认知，强化年轻、潮流的品牌形象，提升品牌好感度和产品溢价能力 。对于新受众，我们希望让他们通过这一次活动，认识嚼柠檬和优酸乳，通过一次爆款传播，充分打开市场，做好新品认知渗透，有效拉新转化。
基于品牌目标，我品合作新生代实力派演员蒋奇明，巧妙运用其演技与表现力，基于嚼柠檬差异化产品卖点，打造创意及质量兼备的反传统TVC《审判一颗柠檬》与视觉系产品海报，最大化新品上市认知渗透，激发自来水传播讨论，提升品牌好感度与价值感；不断优化媒介投放策略，通过产出不同时长版本的正片，合作多层级及圈层达人种草，打造轻量级粉丝互动物料等方式，让品牌与新品内容层层深入、全方位触达，同时在重点城市开展促销和试饮活动，线上线下整合营销，促进销售转化闭环。
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执行过程/媒体表现
在视频创意上，我们有效结合了代言人蒋奇明的个人能力和属性，为他量身定制了柠檬的角色与舞台剧形式，让粉丝群体能够感受到品牌足够懂艺人，第一时间产生品牌好感。
制作上，舞台剧表现手法和精良的制作放大了戏剧张力，让效果更上一层楼更自然结合以上所有，使得创意的实施得到了积极的市场反馈，蒋奇明作为代言人说出“我嚼着行”，也自然更深入人心，成为了供艺人粉丝和广泛用户们不断复读的 slogan。
在平面形式上，区别于以往快消饮品的视觉风格，我们延续TVC 使用了舞台剧式的妆造和打光，使品牌和产品形象质感得以提升。执行中最大化利用蒋奇明的表现力，在画面中放大他的表情，让产品饮用体验能够更直观地被消费者获取，视觉上也极其吸睛抢眼。在投放上，我们也尽可能保证让平面以四联排的形式出街，让消费者感受到产品带来的丰富层次和独特体验。
在TVC执行过程中，为了最大化媒体投放效果，我们也将本身时长较长的视频内容，做了二次创作，分别产出了 5s，15s，30s，90s，完整版等不同时长版本，并基于不同媒介点位做了系列定制。在保留原本信息重点的同时，做到对于各媒介环境和用户行为习惯的最佳适配，从而优化投放ROI。
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营销效果与市场反馈
嚼柠檬上市整合营销以高质量内容出圈，全网累计曝光 14.1 亿，核心视频 3.9 亿次播放，快速打开新品认知。
1、趣味脑洞的高质量视频，实现广域传播的高感知高互动：
核心视频的微博播放量达 2.4 亿，网友自发与嚼柠檬内容的交流互动率为 12.5%，内容点击率为 41.2%，现象级出圈。
2、小红书平台口碑效益显著，强产品力与强内容赛马出圈：
优酸乳品牌在乳品行业的阅读渗透率历史性跃升第一，而优酸乳嚼柠檬单品的阅读渗透力跃升食品饮料行业榜首，充分呈现爆品潜质；
由小红书平台扩散全网，行业/粉丝/路人多圈层自发内容高达 4.1 万篇，自来水累计互动高达 30 万，共计发酵 32 篇爆 文，其中 1 篇 15 万赞、4 篇 10 万赞、16 篇 1 万赞，外围热度长效显著。
3、渠媒联动策略下，11 城户外投放，重点售卖渠道联合露出：五一期间广州/南宁/济南等 11 城户外已全部露出，配合饱和式试饮引流闭环，曝光覆盖人次预估 5.8 亿。
4、内容成为传播引擎，带动品牌破圈，有效助推年度新品嚼柠檬，83天破亿，162天破2亿，全年累计进货超22000吨，真正实现品牌新品破圈。
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案例亮点与分析
案例亮点与分析：立足嚼柠檬强产品力，以强内容强话题打响传播第一枪，撬开消费者认知。线下饱和试饮，线上专项种草，拓宽消费者接触契机。
1、核心传播：聚焦嚼柠檬产品力卖点，以强创意性内容《审判一颗柠檬》打响传播第一枪，高级感与反差感兼具。
2、外围传播：打造小红书为主阵地的强口碑传播，快速放大『柠檬能嚼』吸引力，打造可感知的口碑高势能，助力新品认知打造及销售转化；与此同时，发散多元魔性大胆内容，强化『嚼』卖点记忆。
3、线下推广：海量饱和式试饮，打造『优酸乳请1000 万人免费嚼柠檬』，提升产品认知度与尝鲜率。
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