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公司简介

武汉自然萃食品科技有限公司，是一家专注于为中国妈妈和孩子提供健康、天然、无添加食品的创新型公司。公司集电子商务、大数据营销、线上服务、线下加盟体系优势于一体，致力于打造妈妈放心、宝宝喜欢的优质食品，让妈妈更轻松，宝宝成长更无忧！公司以“释放自然智慧，尽享健康新生活”为使命，于2019年创立【金豆芽】品牌，品牌理念：始终坚持更简单干净的配料，拒绝人工添加剂。

产品的理念、亮点及附加价值

①产品开发背景：
2019年，金豆芽创始人意外发现了一个不协调事件：小朋友咳嗽不舒服时并不喜欢喝药，妈妈们也不希望直接让孩子吃药而是选择进行食疗，例如手工熬煮梨膏、盐蒸橙子等方式来缓解小朋友的轻症。主要矛盾在于市面上并没有针对儿童这个特殊人群的梨膏，大多都是添加了大量中药材和蜂蜜，甚至白糖的秋梨膏。口感不适合孩子、配料也不够友好，针对这样的一个不协调事件，金豆芽创始人推出了配料只有鲜梨的纯梨膏，也是首次在市场上推出针对儿童的“纯梨膏”这个产品概念。
②产品特色描述：
金豆芽纯梨膏主要是针对儿童人群，配料只用纯纯鲜梨，主打配料干净，拒绝人工添加。单独条状的设计也打破了常规秋梨膏只能在室内场景使用的局限性，扩大到户外场景，增加小朋友外出交友场景。目前金豆芽纯梨膏已完成洁净标签认证，0脂 低钠更适合孩子。
③不同维度的创新：
配料创新：配料只用顾客有强认知的鲜梨，不添加中草药及蜂蜜、白砂糖等；
包装创新：采用桶装+独立条装，更便捷更卫生，使用场景更丰富；传统玻璃罐装体积大、需要勺子辅助取膏、使用场景局限在室内
人群创新：针对儿童这个人群的需求来单独进行配料和包装的设计，增加趣味性和提升口感

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请简述您的产品是如何与消费者进行沟通的

2019年，金豆芽创始人意外发现了一个不协调事件：小朋友咳嗽不舒服时并不喜欢喝药，妈妈们也不希望直接让孩子吃药而是选择进行食疗，例如手工熬煮梨膏、盐蒸橙子等方式来缓解小朋友的轻症。主要矛盾在于市面上并没有针对儿童这个特殊人群的梨膏，大多都是添加了中药材、蜂蜜、白糖的秋梨膏。除了口感不适合孩子以外，配料也不够友好。针对这样的一个不协调事件，金豆芽创始人推出了配料只有鲜梨的纯梨膏，也是首次在市场上推出针对儿童的“纯梨膏”这个产品概念。金豆芽的第一代纯梨膏是以挤压瓶的形式出现在大家眼前的，最大优势在于区别于传统玻璃罐装更卫生也更便捷，上市后很快便收获了妈妈们的喜爱！但是伴随着产品热销的同时也有很多妈妈对挤压瓶不满意的声音：冬天瓶子就变得难挤、瓶子底部的膏体总是没办法挤出来等等；我们在内部进行了多轮的测试后最终进行了包装升级：推出了桶装+铝箔袋装形式的纯梨膏，完美解决因为气温造成的难挤、有残留等问题。同时也不断在测试不同品种的鲜梨在口感、色泽、气味、营养等多维度上熬膏后的区别，反复调整配方比例来达到最终孩子喜欢，妈妈满意的效果。

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配料表图片

上市时间

2022-8

目标人群

孩子年龄在6个月—8岁之间，并且自身对食品安全及配料成分非常关注的宝妈/家庭采购者；

产品规格

210g/桶（10g/条*21条）

产品单价

35元/桶

产品储存条件

常温储存（Normal Temperature Preservation）

销售区域

全国

销售渠道

电商 E-commerce; 大型商场 Shopping Mall; 小型商超和便利店 Supermarket & CVS; 其他销售渠道 社区团购、母婴店、零食店等

市场表现

2022.12-金豆芽连续3个月营收突破1000w+
2023.01-金豆芽荣获京东年度最佳成长店铺奖
2023.02-金豆芽纯梨桶在李佳琦直播间GMV突破100w+
2023.04-金豆芽荣获天猫新锐品牌奖
2023.06-金豆芽入驻线下母婴店6000+、便利店&零食店2500+
2023.07-连续3个月营收突破2000w+
2023.07-金豆芽纯梨桶&李佳琦直播间6w桶库存下播前售罄
2023.09-快手金豆芽纯梨桶单链销售件数破200w
2023.10-抖音金豆芽纯梨桶单链销售件数破百万
2023.11-双11开门红18分钟内gmv突破100w
2023.11-荣获抖音年度优秀商家奖
2023.12-荣获23年京东年度售后服务黑马奖
2023.12-金豆芽累计收获900w+妈妈的选择和孩子的喜欢