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公司简介

宁夏塞尚金河科技有限公司创始于1998年，是集饲草种植、奶牛养殖、乳品加工、市场销售、科研开发为一体的现代化乳品科技企业，是宁夏明星企业、宁夏十佳示范企业、全国食品安全示范单位、国家级&区级农业产业化重点龙头企业、中国极具影响力的乳蛋白、乳脂肪、发酵型酸奶、奶酪生产基地，是中国唯一、亚洲最大的乳蛋白提取深加工企业。

产品的理念、亮点及附加价值

随着国民健康意识的增强，居民人均乳制品消费量呈现出逐年攀升的态势，其中常温酸奶市场尤为显著。金河乳业通过洞察市场，精准把握年轻人对于轻体、减糖、促进肠道消化等新型酸奶功能需求，直击市场同类产品普遍存在的浓稠、粉感重等消费痛点，多维度研发创新推出“一杯轻酸奶”。塞尚金河的“一杯轻酸奶”产品定位为清爽型的功能性酸奶。该产品以“轻”为核心，确立了差异化的市场竞争战略，着重强调轻薄、轻甜与轻负担的特点。在保留传统常温酸奶营养的基础上，对产品口感进行了颠覆性创新，使其更加轻薄细腻、清爽宜人。同时，该产品减少了25%的蔗糖含量，并每瓶添加了3.0克的膳食纤维，旨在助力消费者维持肠道健康活力，提供更为全面且营养丰富的美味体验。

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请简述您的产品是如何与消费者进行沟通的

洞察到新生代消费者对健康需求的日益增强，除了酸奶的基本功能，诸如加膳食纤维、加益生菌、减脂、减糖、清洁配方等功能性诉求开始逐渐渗透到酸奶消费中。然而，市场上的这类产品往往过于浓稠且粉感重，不易畅快饮用，特别是对于追求便捷和多样化场景饮用的新生代消费群体而言，即饮型酸奶会更具吸引力。塞尚金河以强化清爽型口感的酸奶切入市场，形成产品差异化优势，从而满足消费者对常温酸奶的新需求。

在饮用场景方面，一杯轻酸奶凭借其轻爽的口感以及“减负”的功能特性，在传统佐餐或餐后饮品属性上被赋予了更多的社交属性，从而使得产品能够广泛渗透到人们日常生活的多个场景之中，诸如健康减脂、休闲聚会以及户外野营等。

在营销推广层面，紧抓线下场景，开展了30余场线下活动，活动线上线下累计曝光超800万次，如超模大赛、马拉松、粉丝节、音乐节等。2024年在宁夏地区，连续赞助4场马拉松赛事，借助大众体育体育健康、积极、活力、向上的精神特质引导消费者的心智共鸣。产品投放腾讯广告、抖音信息流广告、电梯媒体、社区道闸、商业广告大屏等渠道，累计曝光量超6000万次。

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上市时间

2023-10

目标人群

金河乳业“一杯轻酸奶”目标消费群体为注重营养成分的精致妈妈、便捷与健康的白领阶层以及学生群体。

产品规格

200ml

产品单价

4.5元/瓶

产品储存条件

常温储存（Normal Temperature Preservation）

销售区域

中国西北区域

销售渠道

电商 E-commerce; 大型商场 Shopping Mall; 小型商超和便利店 Supermarket & CVS; 杂货店 Grocery; 餐饮&酒店 Restaurants & Hotel

市场表现

2024年截至目前，一杯轻酸奶产品已在全渠道范围内累计售出超过229万瓶，西北市场线下渠道整体铺市率整体超过70%。其独特的轻爽口感，赢得了广大消费者的认可与青睐，并形成了稳定的回购率，充分展现了其强大的市场潜力。