报送公司类型

品牌公司

代理公司

北京感叹号广告有限公司

营销开始时间

2025-4-1

营销截止时间

2025-7-31

项目预算

200-500万

投放范围

片区范围 （华南/华中/华北等）

背景与目标

背景：
爆果汽（健力宝旗下），作为中国气泡果汁饮料的开创者。03年以「爆爽」概念，独特潮酷感和高性价比获得千禧年的年轻市场。
2025年，重新回归市场的第二年，面对崇尚并复兴千禧潮流文化、但对爆果汽完全陌生的Z世代受众，以“冷启动”方式，重新上桌进行品牌回归亮相。
目标：
信息爆炸时代，各圈层分散再难聚合。如何快速收拢目标人群进行亮相？品牌暂缓情怀牌，而以基因自带的爆爽感和潮流感为原点，专注注重“爽感体验”的主力游戏人群饮用场景，联名国民级手游「王者荣耀」，打造包装焕新 -创意周边- 玩法和营销机制，线上精准游戏圈层进行心智建立，线下深入校园及周边辐射区域强势渠道，直接对话品牌核心受众（25岁以下受众），激发新一代的认同和喜爱。

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策略和创意

洞察与目标受众：
此次联名并不是粗暴搭载火爆IP，而是结合深度游戏圈层人群洞察：“年轻用户不只是IP崇拜，而是日常需要陪伴感和高频次释放自我，以“我”的当下感受和情绪为先。”
策略：
爆果汽不去代表和教育受众，而是与之为伍，成为好玩伴，珍视每个看起来“微不足道”的游戏爆爽时刻，甚至是生活中每个爆爽的时刻，都值得爽上加爽。
以“喝爆果汽，做爆爽王者”为核心创意，授权6款（五位）王者荣耀英雄形象，打造具有畅快爆爽感的包装，以及全套盲盒式创意周边。
投放策略：
精简无效场景，以大学城食堂 校超以及CVS等核心高效关联点去接触受众。

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执行过程/媒体表现

本次项目定位在「精准游戏圈层」的「高性价比」营销实验项目，从窄赛道人群深洞察到爽感气泡饮用体验再到爆爽情绪价值的提供，心智再建立的全链打法做了精心预算分配，保障每一笔投入都有收成。
经IP方参考数据，授权获得25岁以下受众心中最5位高热英雄6款皮肤，结合爆果汽的潮酷感与充盈气泡的爽感张力，打造整体包装和视觉方案。
从游戏人物爆爽战斗的的官宣视频开启，展示产品罐/瓶包装融合，再到游戏惊喜周边「吧唧/小卡」，以及限定的炫酷温差变色杯。以惊喜可玩味的全套爆爽产品，直指终端渠道的获客和购买。
传播以直球路线，聚焦核心传播资源，线上圈层覆盖（抖音/朋友圈广告投放），不做多余人海种草，游戏/coser精准配合线下活动期；同时线下进华南校园，从校超投放到食堂桌贴，再到CVS包店活动，形成陪伴核心消费者从一学期到一整季的精准触达和陪伴。

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营销效果与市场反馈

上线营销期，初步激活了爆果汽在新一代年轻学生心中的「爆爽」符号，同时在高潮的CVS主题包店活动期间，助力企业达成销量环比增长3330%的成绩。
小红书官方投入仅20位KOL/KOC, 后台显示25岁以下核心受众触达占比76.23% 。抖音投流曝光完成率：149%，互动完成125%，内容精品率（互动量1万+）。朋友圈LBS广告，针对大学生圈层，一周总曝光220万次，点击量2万次，目标用户点击率接近1%。
同时，在5月14日-7月2日，针对广州和杭州大学城的7所高校内，食堂桌贴投放660张，预计针对核心13万受众，长尾有效传达近两个月。
对于品牌的回归，从调性到传达，打下优良基础。

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案例亮点与分析

「喝爆果汽，做爆爽王者」爆果汽x 王者荣耀 联名营销，从核心年轻用户的真实心境和情绪需求出发，从概念到创意表达再到全套视觉表现，实现低理解成本，高情绪共鸣、高玩味和参与度共振。
核心物料直通圈层痒点，投放避免底转换率的人海种草，高效投放导向终端门店，并以特色主题的CVS包店，触发高校群、游戏群之间“人传人”的自然传播，达成销量环比增长3330%的优秀成绩，为千禧年王者品牌的回归之路，打下亮眼的开局。也为游戏IP联名带来高效的新解法和启发。

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